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虚挂保单定义形式出现时期危害如何拯救17页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

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文本描述
讲师介绍 保费部 ** 工作经历: 2011.07-2015.08 导游 2015.08-2017.10 **人寿**分公司 2017.10 至今 **人寿**保费部 所获荣誉: 分公司专员技能比武“续期金话筒”奖 分公司“6月首转之星”、”半年五星专员“ 个人信条: 人生如打球,每局都有它的精彩 部门名称:H部门(高经于2015年6月晋升,晋升前曾是低代人员) 部门情况:出勤人数少、实动人员占比低、首期保费量少 事件内容 : 2017年6月为维持部门考核,自掏腰包购买保单挂在组员名下 所出保费 : 件均1000元左右 投保对象:亲戚、朋友、同学 事件结果:今年客户均不再缴费,高经态度也敷衍 导致很多虚挂保单无法顺利转账 真实案例 扎心了 何为虚挂保单01 02 03 目录 CONTENTS 04 虚挂保单的定义与形式 02 03 01 虚挂保单的出现时期 虚挂保单的危害 如何拯救虚挂保单 (一)虚挂保单的定义与形式 虚挂保单定义 非客户本人意愿购买,同时以首期保单形式存在,续期拒绝交费的保单 虚挂保单存在形式 毫不知情型:不了解保单责任 半买半送型:非本人出保费 人情型保单:纯粹捧场 (二)虚挂保单的出现时期 考核时期(晋升、维持)保单特点 实动人力差距大,保费均为1000元左右 同个投保人多份保单在不同代理人名下 刚入司新人的自保件、人情保单 方案时期保单特点 为获取公司大型方案,件数差距较小而出的保单 部门、小组节点任务出单 为了荣誉(例如TOP组织论坛、高峰会等) (三)虚挂保单的危害 客户 公司 行业 部门 代理人 危害 保费损失 继续率 继续率奖金 晋升维持 方案入围 同事间关系 低代人员增多 继续率 首转率 留存率 当月达成 品质 口碑 营销秩序 莫让客户、自己受损! 对于虚挂保单 坚决说NO!!! 树立正确认知 保险是大爱,我是爱的传播者 客户不了解保单,我要做好后续服务 100%消灭虚挂保单! 我们的目标 (四)如何拯救虚挂保单(1/6) 1 诱之以利 专属方案 3 2 问题保单二次销售 沟通理念、公司背景 再次讲明寿险的意义和功用 优化客户服务 制作客户专属方案 动之以情 意义功用 晓之以理 二次销售 针对现有保单,通过以下三种方法转变保单性质,向优质保单转化 补救现有保单 (四)如何拯救虚挂保单(2/6) 出勤 出力 出门 首期拓展时,只有坚持从业初心,坚定保险信念,坚守保单品质,方能实现永续经营 养成正确习惯 (四)如何拯救虚挂保单(3/6)