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分享完善面谈高效增员28页PPTX

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资料大小:601KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于河南)

类型:积分资料
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文本描述
**分公司 ** 高级经理 **人寿钻石级代理人 **人寿高峰会会员 **人寿TOP讲师 美国百万圆桌会员MDRT 世界华人保险大会代表IDA 注册金融分析师CFA 英国曼彻斯特大学商学硕士 完善面谈 高效增员 架构图展示 **高一 201710高一 201508成立 小组:6 部人力:76 直辖41人 正式19试用21 **业一 201710成立 直辖8人 正式2试用5 ** 业一 201809成立 直辖11人 正式4试用6 **业一 201710成立 直辖10人 正式3试用6 ** 业一 201811成立 直辖6人 正式1试用4 ** 业一 201812成立 直辖5人 正式1试用4 直增感悟 1、对组织发展的认知 任何时候都要组织发展,但是增员“架构式”人力,需要运气 我要活得好,必须做得好,持续做好直销直增直育 12月、1月育成后直辖还有40人 2、对保险行业的认知 保险行业的规律就是大浪淘沙 只有进口大,才能抗住风波,并且最终沉淀下来人才 直增在这种规律下,作用太大 直增感悟 3、对发展机遇的认知 就像经济方面:大家都在经济不好的时候买保险 现在正是经济下行的时候,市场不稳定性居多,有很多人才处于迷茫期,正需要我们拯救 案例 案例1:新人刘锐 案例2:新人张明浩 职业背景:做导演很久了,他的作品还在2017上了春晚,是我的客户 职业困惑:大环境不好,有了家庭孩子,行业很烧钱,每天也很辛苦,经常熬夜,了解了我们的行业后,发现付出和得到成正比,而且远超自己的想象 面谈第一次:在公司谈的,只是做了解,没谈的很细,主要谈工作模式,我们的收入,我们的行业 面谈第二次:还是在公司了解,细致的谈基本法具体收入构成,发现增员最感兴趣的还是收入,谈的是“变现的能力” 职业背景:在猪八戒信贷,从业八年,是团队长,带了8个新人 职业困惑:1、信贷行业不好做,收入低。2、感觉自己很拼,却不受领导待见。 朋友介绍给我,我发现他很认可保险,只是在不同保险公司选择。 面谈第一次:和他吃了个饭,我谈的很接地气,目的是让他认可我 面谈第二次:和他喝个水,主要谈公司,他很在意公司的产品,我和他说每家公司产品都是交替的,关键要选择发展中的公司 面谈第三次:来公司谈的,主要谈基本法,讲职业的规划、发展、支持 增员面谈流程 增员选才 邀约逻辑 正式面谈 促成缴费 增员选才 勇于向身边优秀的人开口 优秀的标准: 资源较好 具有好的品质(强大的学习力,坚持不懈的精神) 优选名单的法则: 你的团队需要什么样的合伙人,写出100个名单,优选30个名单(不包含他是否愿意做保险,或者你自己感觉是否适合做保险),并制造和准增员见面的机会,重点圈定人员至少一月一次