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阳光人寿阳光升FABE解读模压训练30页PPTX

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更新时间:2020/10/19(发布于重庆)

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文本描述
“阳光升”模压训练 一、模压要点回顾 二、阳光升FABE解读 三、阳光升模压训练 模压要点回顾 01 关于模压… 模 标准模型 FABE销售法 压 训练流程 由繁到简的写作流程 它是一种非常具体、操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节,极为巧妙地处理了客户关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。 F:特征 (Feature) A:优势 ( Advantage ) B:利益 ( Benefit ) E:证实 ( Evidence) 关于FABE… 产品形态 (五要素) 产品特色 一句话 总结 建议书 讲解 它是(F-特点)…… 特点,是回答了“它是什么?” 它可以(A-优点/功能)…… 优势,是解释了特点如何能被利用,回答了“它能做到什么……” 对您而言(B-利益/好处)…… 好处,即告诉顾客将如何满足他们的需求,回答了“它能带来什么好处……” 您看(E-证据)…… 证据,是向顾客证实你所讲的好处,回答了“怎么证明你讲的好处……” FABE的标准句式 F A B E 它可以 这是 对您而言 您看 FABE应用举例 一款针对弥补社保不足而设计的 健康专属计划 做到提前给钱看病,解决风险发生时急需一大笔钱的问题。 拥有这个产品,就等于拥有了与生命等长的护身符,有病看病,无病留钱,全面防护,滴水不漏。 这是这款产品获得2019年保险行业最受欢迎健康险称号的奖杯照片 用FABE的标准句式向旁边的伙伴推销一下图中的腕表 要求: (1)只针对手机的一个特点进行描述 (2)时间10分钟 小练习 FABE销售法,是以“需求”为导向、将产品“卖点”转为客户“买点”的“虚拟体验式”销售方法。 一句话总结 关于模压… 模 标准模型 FABE销售法 压 训练流程 由繁到简的写作流程 2分钟介绍产品 微信推送 核心要点精炼 掌握FABE 由繁到简的写作流程 听:产品基础知识(卖点)回顾学习 写:撰写产品介绍文章(FABE结构1000字、500字、300字、100字) 讲:公开产品演讲、发表(1000字、500字、100字) 练:小组研讨,分角色演练 产品模压训练流程 阳光升FABE解读 02 阳光升产品回顾 FABE——一张表掌握产品形态 30天(含)-70周岁(含) 终身 见费率表(最低1万) 1年交、5年交、10年交 身故及全残 18周岁前:max(累计已交保费,现金价值) 18周岁(含)后:max(累计已交保费*给付系数,3.35%每年递增的基本保险金额,现金价值) FABE——四大特色彰显产品优势 阳光升产品回顾 现价高 增长快 领取活 传承稳