沟通到位—— 是产说会成功的前提 观念先行 达成目标的沟通，才是有效的沟通！ 项目组长宣导清晰和伙伴沟通如何配合是项目取得成功的前提。 获得职场经理的全力支持与配合是整个项目的核心。 全体业务员的意愿激发和技能提升是项目成功的保证。 沟通成功的衡量标准 与项目组的沟通 梳理项目逻辑，搞懂产说会流程；明晰分工，抓住促成重点 与职场经理的沟通 发动职场内伙伴的最大程度参与； 能积极配合会务运作，如：主讲、主持等 与业务员的沟通 有意愿，乐意做 有点到面，起初怀疑—看到希望—积极想做 沟通中常遇见遇到的困惑 业务员不感兴趣 认为跟以前的平台差不多，不够兴奋 担心增加太多工作量 怕客户不参会 沟通要点—职场经理 “XXX”产说会/平台能给你带来什么？ 通过项目运作当作你们职场的业务员客户回馈 涉及最新保险、股票、储蓄等家庭理财的诸多方面学习 客户无论买和不买都会感谢你的活动，并且公司提供人力物力支持 保费产能创造管理津贴收入！ 打消客户的参会顾虑 核心客户-电话组沟通 客户靠守是守不住的 打消职场担忧多了一些工作量 所有的事情分工合作，公司统筹安排；有问题也是公司解决 项目介绍 不是简单讲保险而是家庭综合理财，经济下行的2020年更要为客户提前做好理财的风险预防 成果展望 保费；客户满意度 郑重承诺 客户资料保密性；不增加工作量 允许尝试 二择一选平台、自展给到奖励支持 话术架构—业务精英 目的：获得业务精英实实在在的支持，带动氛围！ 内勤：XX精英，这是*寿70周年庆总部推出的专属项目，会对客户进行短信提醒、公司式邀约、提升客户满意度和忠诚度大有帮助，也是新形势下创新保险销售的一种先进模式。您务必支持我们把这个项目做好！这第一次，要确保首战必胜。你看是自己来参加平台呢，还是联系客户上门进行促成保单？ 要点： 1、给出两个方案让业务精英二择一 2、判断业务精英平时参加平台的参会率，和你的预先的沟通一样，皆大欢喜 3、不一样，继续沟通，确保是能签下保单，带动职场氛围 话术参考(1/2) 成功的案例要在早会分享，这是重点 说明了 沟通到位是项目成功的前提。 成功的案例：XX精英，签单XX万，后续可跟进单XX万 沟通目标与策略—全体业务员 目的：获得全体业务员全力的支持与配合！ 衡量标准：给名单、全程参与和配合 策略： 优先选择（中等偏小规模的先试点） 软磨硬泡（多次反复沟通） 做出标杆（以点带面，用成功吸引成功） 沟通要点—全体业务员 愿意尝试，建立“首战必胜”的信心；经过业务精英的分享提高平台信心 客户资料提供，最佳效果是提供他熟悉的客户 会务上的配合，早到迎候，致欢迎辞（用我们的稿子）招呼客户等 三同意： 主动打邀约电话 客户经理上门送邀请函 缴纳门票