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年金险销售手册2019版大众客户养老需求7页PPTX

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文本描述
年金险销售手册2019版 ——大众客户养老需求 大众客户——养老需求 1.养老第一问:你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短?(为什么准备) 生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命也一定会越来越长。 所以我们一定要投资自己的未来,提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现。但是目前很多人并没有做好养老的准备,并且现实情况是是养老现状严峻。 现状一:大部分人希望提早退休,但并没有为此作出任何准备 【延展话术】年老是“必然” 事件(99%以上的人),每个人都会“遇见”自己的退休生活。2018年《中国养老前景调查报告》显示,覆盖蚂蚁财富平台的 28440 名用户,其中75%的受访者为年轻一代(年龄在 18 - 35 岁之间)。其中大部分调查对象期望及早退休,大部分人都是通过政府养老金以及现金储蓄准备进行养老,很少有人通过投资来积累财富进行养老。 现状二:日益严重的老龄化趋势 【延展话术】《中国老龄事业发展报告(2018)》显示,截止到2017年,我国60周岁及以上老年人口数量已突破2.4亿,老龄化水平达到17.3%。其中65周岁及以上人口1.58亿,占总人口的11.4%。预计到2030年,我国65岁以上人口占比将超过日本,成为全球人口老龄化程度最高的国家。 现状三:频繁出台的国家政策,难以满足品质的养老生活 【延展话术】我们国家密集地出台相关养老制度,如养老保险制度、社保基金制度等等,这预示着养老问题的日趋严峻。但是你觉得这些制度能实现我们品质养老生活吗?很显然,这些制度的出台,更多的是满足基本需求而已。 大众客户——养老需求 2.养老第二问:你觉得养老的成本是越来越低还是越来越高?(准备多少) 【延展话术】今天的物价比十年前高很多,未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。养老需要巨大的成本,一般来说要分为三个部分,第一是基本生活费用,第二是医疗保健费用,第三是休闲娱乐费用。 这三笔费用加起来要100多万。 大众客户——养老需求 【延展话术】 基本生活费用: 假设 60 岁至 85 岁为退休期,按照现在的生活标准仅考虑每天三餐,每餐 20 元钱,退休 25 年需要的餐费是多少钱呢? 20 元×3 餐×365 天×25 年×2 人=1095000 元 已经超过 100 万了,这还是完全不考虑通货膨胀的情况,另外基本的穿衣、交通费用还没有计算。 医疗保健费用: 随着年龄的增长,身体机能不可避免的下降,我们不得不将越来越多的钱花在健康上面。这笔钱主要包括三块,一是疾病治疗费用,二是保养保健费用,三是老年护理费用。 据调查显示,老人除日常消费外,一般医疗保健占每月支出的 40%左右,夫妻两人起码也要准备 100 万以上的医疗保健费用。 休闲娱乐费用: 年轻的时候工作这么辛苦,年老退休了更不能亏待自己,每年至少都要跟爱人约着长途旅游两次,每月也得跟亲戚朋友在周边景点转一转,另外每周是不是还要出去下个馆子、看个电影,这样算下来也是一笔不菲的支出。 假设每人每年 2 万元的旅游娱乐支出,算下来就是 2 万元×25 年×2 人=100 万元。 这样的话,三个部分的成本,每部分都是 100 万以上,像你和爱人未来最低的养老成本也要 300 万了。 面对如此高额的养老费用,你准备好了吗? 大众客户——养老需求