梦想起航，创“薪”无限 创业俱乐部——创业沙龙 课程说明： 1、课程时长：1课时，预计45分钟 2、课程对象：创业俱乐部成员（准主管） 3、课程授课方式：讲授+提问+示例 4、建议课程讲授人：个险部经理及个险分管总 5、课程重点： 通过国寿企业家发展理念引导，结合主管基本法利益和价值成长， 激发做主管的意愿；明确晋升路径和工作要点，让准主管知道做什么、 应该怎么做，如何做好。 创业俱乐部——创业沙龙 欢迎大家 加入创业俱乐部！ 课程目录 晋升的意义和价值 1 助你成功的平台 2 ü 5 01 晋升的意义和价值 基本法的魅力 上不封顶的佣金制：你的所有付出，都会得到回报 组织发展利益的终身制：晋升靠制度、组织发展利益享受终身 保险可以成为终身的事业 7 推荐关系 管理链条和利益链条，决定组织基本形态和利益分配关系。 三个核心要素 两大作用杠杆 职级考核 委托报酬 公司导向的体现，决定队伍发展的方向。 一个基础 营销队伍管理的基础。 基本法的核心内容 推荐关系通常称作血缘关系。是指营销人员因招募新人（增员）而产生的利益关系、管理关系以及管理上的优先权。对推荐关系的保护，是基本法管理制度的根本，是营销人员对寿险行业认同并有持久发展意愿的基础。推荐关系的相对永久化为持续增员提供最大动力！ A B C D A与B形成直接推荐关系 A与C形成间接推荐关系 A与D形成多重推荐关系 图示：A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了D 直接 多重 间接 核心内容：一个基础—推荐关系1/2 8 新人的组织归属 主管系列推荐的新人由该主管直接管辖 业务系列推荐的新人暂归入推荐人直属主管管辖 A B 举例：主管A推荐了新人B以及新人C，则A与B、A与C形成管辖关系 C B C A 举例：业务系列人员B推荐了新人C，则B与C形成直接推荐关系，主管A与C形成管辖关系； 若B晋升为组经理，则C回归B管辖。若C先于B晋升为组经理，则永久性终止回归。 核心内容：一个基础—推荐关系2/2 独立团队提佣模式 以独立团队为单元，按培育关系远近分代提佣。 计佣模式决定营销员之间的利益关系和管辖关系 A 核心内容：三个核心要素—提佣模式 10 晋升组经理的意义：迈向国寿企业家的第一步 收入大提升！ 晋升组经理的价值 开“店”赚利润（每月收益，长久享受） 举绩赚分红（每月发放，额外补贴） 新晋有扶持（新晋升组经理，一年内享受） 升级有奖励（双重奖励，激励导向更明确） 晋升组经理，优享“四重礼” 组经理薪酬项目更多