2 0 1 9 之 福 幸 路 增 新 路 增员去喽 增员是寿险行业永恒的话题！ 然而，这是令人头疼而又不得不面对的话题！ …… 我们为什么增不来人呢？ 如果说60、70后对待工作是听话的一代； 那80后~对待工作是认真的一代； 而90后、00后则是自我、契约精神的一代…… 反向思考一下，当初我们是怎么进入保险行业的…… 我们的师父，对我们讲了些什么…… 是我们刚毕业，下岗，一时找不到合适的工作？ 还是我们喜欢这个行业？ 亦或是这个行业能成就梦想？ 增员应该思考的条件： 学历 年龄 住址 性格颜色 前职业 社会交往 SWOT分析自身的情况 优势: 分析自我的内部因素，具体包括：自身所有有利的因素，包括社会资源、人脉、年龄段、专业技能等。 劣势: 分析自我的内部因素，具体包括：我的缺点、无法触及到的地方、自己的能力等。 机会: 分析自我的外部因素，具体包括：公司产品、市场、需求、对手等各方面。 威胁: 分析自我的外部因素，具体包括：新老对手、产品、替代品、大环境、社会、客户喜好等各方面。 要想实现长期、稳定的发展 增员的六个标准： 值得信赖 能够驾驭 正能量 有时间投入 有市场潜力 你喜欢TA 重点是： 寿险行业的九大优势! 优势一（行业前景好，朝阳行业） 中国保险业是世界上最大、最好的保险金矿！没人愿意把时间浪费在没有前景的工作上、只有顺应经济潮流才能获得更多机会，利用保险的光明、公平对那些行业前景不好的人进行分析。 而且，我们是世界上唯一受到国家强力支持、法律予以保护的行业！ 优势二（良好、透明的晋升） 一般单位，升职是很苦难的事情。但是保险业不同，晋升没有限制，透明！所以，广阔的发展空间和不受限制的发展前景是最能打动年轻人饱受择业与晋升之苦的很好选择！ 优势三（提供的产品、服务永不过时） 寿险行业一直都是马背骑兵，产品和服务紧跟时代潮流，不同的年龄段、层次的人对保险有不同的需求。可为客户量身定做个性化产品和差异服务。 优势四（自我挑战、空间无限） 高风险高回报，同样的工作，收入固定，其发展空间往往有限。 寿险行业，却又发展的无限特质，成功与否，只在于你是否勤奋、愿意拜访。新版的基本法，挑战无极限…… 优势五（工作有趣） 找一份合适的工作很难，很多职场人经常会说：“人在江湖，身不由己!“面对现实，我们没法找到快乐。 而保险行业则是：人在江湖，随心所欲，广交朋友，玩乐工作，一举多得，春风得意!现代化的展业方式，逼格更高！ 优势六（福利多多） 所有人都希望为公司打拼的时候，获得更多的福利和保障。这种福利往往跟公司利润挂钩，所以很多企业甚至单位不会给下属购买保险之类的保障。 而保险公司不一样，这种福利是不仅足额，而且随着你的职位升高，保障更多。