昆仑府2010年度营销推广策略 昆仑府2010年度营销推广策略 2010年7月15日 杭州领讯广告 马玉龙 方伟军 04 策略时间节点背景—— 1、2010年10月份参加秋季房交会，楼盘完整亮相； 2、2011年5月上旬首次开盘。（样板房、样板区开放） 3、2011年5月中下旬参加春季房交会，持续销售同时为后续房源 预热； 本策略以此时间背景展开，若遇时间调整，推广过程中各活动时间、媒体投放时间均做相应调整。 壹、产品再分析及定位 贰、目标消费群定位 叁、前期包装要素体系总结 肆、年度推广策略 壹、产品再分析和定位 所以定位语 西溪私府，合院别墅 产品建设风格建议 一、石头房子当道，“法式”泛滥成灾。自绿城青山湖玫瑰园起，杭州别墅产品的“法式”快速走红。留庄、夏宫、云栖玫瑰园、溪上玫瑰园、西子绿城御园、梧桐燕芦、梧桐公寓……今明两年将有不少于2000套法式产品等待上市，极大左右了杭州别墅市场的产品走向。不做法式？似乎不安全；也做法式？似乎没个性。昆仑府在建筑语言上，除了“合院”这一东方形态外，该怎样表述自己的建筑语言？ 二、安全第一，要保留这两个内容：1、扎扎实实的石头。绿城把新疆运来的石材做成了品质的象征，溪上玫瑰园索性围墙广告根本不做了，直接上石材。这已经阶段性成为杭州高端房产品品质的象征。好房子，首先是一堆摸着柔和，看着舒服的石头。 溪上玫瑰园围墙 2、欧洲贵族气质建筑语汇。地中海的手工抹灰墙、拱门以及它们的浪漫气息已经辉煌不再；美式的粗野一直与品质的诉求相去深远；中式的东西仍然是边缘化的，非主流的。于此，继续采用欧洲贵族气质的建筑语汇，仍然大有效用。 3、本案建筑设计上的风格塑造难点1、单体不对称，类似法式这种风格严重需要中正感；2、地上三层，三层退台少，建筑竖向高，单体沉稳不足；3、围合院落偏小，类法式刺绣园林风格则展不开，而常规树木绿  化则掩盖”石头房子“的气质；4、按照现在效果图来看，避免不了被定义为”法式“。 所以，要寻求突破 合院别墅已经是“创新“表现，要避免其他新概念的再次出现，否则整体将失去安全感。幸好还有这种—— 降低竖向视觉高度，增加沉稳感 依然是人们 追随的石头 房子，但更 简洁，更有 精神层面 的心理意蕴 私家庭院 屋面低平 增加厚重 气韵 公共庭院和组团入口 下沉庭院 意式样板房风格 万科翡翠别墅2期，考察地址：闵行江桃路556弄 内合院 4、建筑语言 规划——结合中国皇家九宫格的布局方式与意大利宫廷的构筑规律而成。仪式化的组团单元，形成方正合院组团空间。 建筑——意大利石材，通过现代化的材质与手段，将意大利建筑的经典符号完美承袭，并将优雅、闲适的生活状态深藏其中。 营造——中国造园技法与意大利景观元素的融合，创造出“移步换景”的景观感受，不论在哪都有“剧幕式”的景色与“场景化”的风光来取悦生活。