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健身会所新力美俱乐部营销管理方案DOC
下载分数  10 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 实施方案
资料评价 资料评价度
文件大小 11K (压缩后)
上传时间 2020-10-17
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      资料简介
     

     新力美俱乐部营销管理方案
    一、营销战略规划 
    (一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。
    二、营销策略
    (一)每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;
    把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;
    有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;
    公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;
    商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;
    想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;
    以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。
    (二)差异化经营
    1、会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;
    1)有专门的健身场地、器械、健身设施。
    2)成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟等。
    (三)设立健身卡,作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。
    三、目标市场
    1、 目标区域划分
    1)会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;
    2)会所公交线路所贯穿区域;
    3)逐渐向全市进行市场拓展。
    2、 目标群体
    健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
    四、市场开拓
    1、 人员推广
    由20名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。
    2、 体验推广
    邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
    3、 印刷品广告
    1)印制新力美健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括:新力美健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。
    2)印制宣传卡片,正面为新力美健身俱乐部简介,反面为年历,规格为IC卡大小,方便、实用,易于携带、




     
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