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建材商户联盟合作协议书DOC
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资料类型 建筑材料
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文件大小 9K (压缩后)
上传时间 2020-10-17
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    商户联盟协议
    目前市场上的品牌联盟:
    1· 目前市场上的联盟只是短时间的一种合作,基本上采用爆炸式销售,前期蓄水,集中于某一时间进行集中营销,效果一般在活动当天比较明显,随后几天由于活动效应会有一定延续,但最多一周左右就会被顾客淡忘,恢复平日状况。
    2·由于品牌多,而活动时间较短会导致部分品牌销售不理想,只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊,销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。
    3·目前品牌联盟采用的模式一般为:买够X元商品赠送X元的商品或买够X元的商品返X元的现金。消费者一般会认定优惠出在自己身上,难以认可优惠的方式。
    目前市场情况
    消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之商场活动不断,消费者疲惫不堪,总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈,对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动又有虚假成分。顾客的准确度愈发的模糊。
    目前易家中心商场存在的情况
    1·商场自然顾客的客流量少的可怜。
    2·单独店面外围推广势单力薄,单产品外围推广难度较大。
    3·频繁活动有一定聚集人气的作用,但对于高端商品没有什么显著的作用。
    4·商场外围推广作用不明显,有很多人不知道此商场。
    解决以上问题的方法
    1·精准营销,锁定目标顾客。
    2·进行小区实地考察,制定推广计划。
    3·达成捆绑式销售,但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。
    4·把高端相配套的资源进行整合,尽量体现在设计效果图上。
    5·组织人员电话拜访客户,告之客户有一系列设计方案可以提供,达成连带宣传效果。
    6·提供真正吸引顾客的优惠活动,不单单是价格,可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。
    我们的联盟如何区别于其他品牌联盟:
    1·不限定时间,自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品,同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其它产品的优惠券。
    2·价格永远真实有效,保证优惠力度,为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费,及提成。把这些部分实在的让利给消费者,剔除中间环节,从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。
    3·真正体现一站式的服务,此联盟体系从以往的建材联盟改为跨界联盟,从基础的建材:瓷砖,木地板,楼梯,木门等增加为,洁具,洗衣柜,浴室柜,卫浴套装,吊顶,橱柜,厨电,家具,灯具,壁纸,窗帘布艺,以及软装配饰,家用电器。还有中央空调,采暖,乃至智能配套,园林景观,保洁服务等等。
    帮顾客节省时间达到最佳效果。
    4·统一开展业务推广,统一包装形象宣传,统一体现设计效果,达成相辅相成的连带效果。
    品牌联盟销售




     
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