目标市场销售逻辑 现实问题 产品卖点 少儿 特点/需求分析 产品组合解析 销售话术 成人 特点/需求分析 产品组合解析 销售话术 需求： 1、健康保障 2、婚嫁/创业 需求： 1、健康保障 2、养老补充 组合： 1、保额50万 2、保终身 3、28岁返还 组合： 1、保额30万 2、保终身 3、70岁返还 夯实卖点，树立信心 分析现状，引发思考 话术：邀约、面谈、促成 现实问题 问题一： 一次赔付，再无保障； 多次患病，谁来买单？ 问题二： 有病治病，无病才养老； 保障与储蓄，能否兼得？ 现实问题 问题三： 看病难、排队久； 如何看病既快又准？ 现实问题 破解难题，锁定幸福—— 健康人生 问题一：多次患病，谁来买单？ 作用一： 5次轻症 6次重症 7倍保障 保费无忧 作用二： 四种返还， 私人订制； 医养结合， 保障终身。 问题二：保障与储蓄，如何兼得？ 作用三： 重疾绿通，代约医生； 快速就医，一三五七； 足不出户，幸福帮忙。 问题三：如何看病既快又准？ 1个产品 2次癌症 3重豁免 4种返还 5次轻症 6次重症 7倍保障 客户人群：少儿 据统计，从0岁生长到18岁，平均每1000名儿童至少有2名身患重疾。 据世界卫生组织资料显示：中国0——14岁儿童的肿瘤发病率呈快速上升趋势，临床恶性肿瘤案例的占比已由之前的10.14%上升到目前的21.29%。 重疾年轻化 “健康人生”帮您实现： 健康保障 婚嫁基金 创业基金 除此之外还有： 李先生考虑为8个月大的二孩明明规划健康保障，并期望能为孩子将来存一笔钱，就投保了幸福的健康人生，选定保额50万，保至终身，28岁返还： 举个例子 明明将享有以下保障： 轻症保障：10万*5次=50万 重症保障：50万*5次=250万 保费豁免：轻症或重症均可豁免保费，最高11万，合同继续有效 癌症二次：50万 末期保障：50万 身价保障：18岁前最高26万；18岁-27岁67万-73万；28岁后50万 保费返还：28岁领取婚嫁金/创业金26.6万，健康保障不变，直到终身 最高350万+26.6万 =376.6万 一、微信开路 二、邀约面谈 三、产品说明 四、促成与拒绝处理 销售话术 一、微信开路 亲，幸福人寿在新年到来之际，为了回馈老客户，隆重推出“7倍保，11次赔，涵盖156种轻重症、病了多次赔、赔了继续保”，国内首款保障病种超多、赔付倍数超高、保障期限超长的国际化新型健康险，本产品限时、限额、限地域销售！想了解详情可直接回复“？”或请咨询理财顾问XXX，电话13800000000，我会第一时间给您答复。