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年金险沟通逻辑卖点8页PPTX
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资料类型 保险综合
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文件大小 15642K (压缩后)
上传时间 2020-10-17
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     年金险沟通逻辑 客户为什么需要年金险? 保险说白了是一种商品,客户要不要买商品取决于需不需要;客户买多少,取决于需要的程度。 怎么能让客户意识到保险的重要性,首先要让客户识别财务管理中的种种风险。 稳定、持久 工作收入 收益和难度呈正比 资金规划 家庭财富 衣食住行等日常开支 子女教育固定支出 医疗养老等隐性支出 生活支出 风险损失 意外风险 健康风险 家庭经济风险(所有权变动,投资失败,活的太久) 年金保险 稳健、安全、持续、有保证 帮客户留下一笔钱,服务于客户的生活,子女教育以及未来养老 年金险的卖点 一、堵住所有性风险的口子 所有性风险,很简单,你挣的钱未来是不是你的?是不是你孩子的?是不是能够有效传承到孩子手上?会不会因为生意不好,政策变化,工作变动失去原来高收入的工作,影响到孩子的生活、教育和自己的养老?会不会因为债务、婚姻纠纷而让财务缩水,甚至破产? 还有其他解决所有性风险的工具吗?有——信托,但起点太高...... 年金保险,保的就是所有性风险,具有股票、基金、债券、银行理财都无法具备的所有性保障本质,是一款非常好的避险性金融工具。 年金险的卖点 二、锁定持续稳定的未来收益 年金保险,保障的不是意外、疾病和身故,而是持续的现金流给付,即活的越长,领的越多。 2019年,银保监通知要调整年金险的利率政策,官宣了预定利率4.025%的年金产品即将成为历史! 还觉得低吗?来对比一下三组数据看看: P2P,五年前18%,现在不暴雷就是奇迹; 余额宝,五年前7%,现在多少?仅2.29%; 银行一年期定期存款,五年前还是3.25%,现在就剩1.5%了。 从经济发展的趋势来看,利率下行是必然的,没有最低,只有更低。 经典著作《利率史》上有说:利率是一个国家文化水平的反应:一个民族的智力和道德力量越强大,其利率水平越低下。 对于长期保障型产品来讲(例如重疾险),预定利率越高,保费越低。 对于长期年金产品来讲,预定利率越高,收益越高。 年金险的卖点 三、复利计息有保底 单利和复利都是计息的方式,单利与复利的区别在于利息是否参与计息。 单位:元 从上述利息变化可以看出,资金在复利的作用下,时间越长,收益的增长速度就越高,呈指数型增长。 这种复利的收益率,除了保险,几乎没有其它产品能实现。保险不仅收益稳定,而且安全性高。 年金险的卖点 四、保持完全的掌控权 年金保险让投保人对资金的使用及分配具有完全的掌控权。 因为部分领取的功能是针对投保人的,按照合同约定,投保人可以领取万能账户的钱,但是被保险人不行,这就给了很多有资金掌控要求的投保人更多选择的权利。 英大人寿年金保险——5.3部分领取条款规定 投保人可以指定或者取消被保险人的部分领取申请资格。



     
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