年金险沟通逻辑 客户为什么需要年金险？ 保险说白了是一种商品，客户要不要买商品取决于需不需要；客户买多少，取决于需要的程度。 怎么能让客户意识到保险的重要性，首先要让客户识别财务管理中的种种风险。 稳定、持久 工作收入 收益和难度呈正比 资金规划 家庭财富 衣食住行等日常开支 子女教育固定支出 医疗养老等隐性支出 生活支出 风险损失 意外风险 健康风险 家庭经济风险（所有权变动，投资失败，活的太久） 年金保险 稳健、安全、持续、有保证 帮客户留下一笔钱，服务于客户的生活，子女教育以及未来养老 年金险的卖点 一、堵住所有性风险的口子 所有性风险，很简单，你挣的钱未来是不是你的？是不是你孩子的？是不是能够有效传承到孩子手上？会不会因为生意不好，政策变化，工作变动失去原来高收入的工作，影响到孩子的生活、教育和自己的养老？会不会因为债务、婚姻纠纷而让财务缩水，甚至破产？ 还有其他解决所有性风险的工具吗？有——信托，但起点太高...... 年金保险，保的就是所有性风险，具有股票、基金、债券、银行理财都无法具备的所有性保障本质，是一款非常好的避险性金融工具。 年金险的卖点 二、锁定持续稳定的未来收益 年金保险，保障的不是意外、疾病和身故，而是持续的现金流给付，即活的越长，领的越多。 2019年，银保监通知要调整年金险的利率政策，官宣了预定利率4.025%的年金产品即将成为历史！ 还觉得低吗？来对比一下三组数据看看： P2P，五年前18%，现在不暴雷就是奇迹; 余额宝，五年前7%，现在多少？仅2.29%； 银行一年期定期存款，五年前还是3.25%，现在就剩1.5%了。 从经济发展的趋势来看，利率下行是必然的，没有最低，只有更低。 经典著作《利率史》上有说：利率是一个国家文化水平的反应：一个民族的智力和道德力量越强大，其利率水平越低下。 对于长期保障型产品来讲（例如重疾险），预定利率越高，保费越低。 对于长期年金产品来讲，预定利率越高，收益越高。 年金险的卖点 三、复利计息有保底 单利和复利都是计息的方式，单利与复利的区别在于利息是否参与计息。 单位：元 从上述利息变化可以看出，资金在复利的作用下，时间越长，收益的增长速度就越高，呈指数型增长。 这种复利的收益率，除了保险，几乎没有其它产品能实现。保险不仅收益稳定，而且安全性高。 年金险的卖点 四、保持完全的掌控权 年金保险让投保人对资金的使用及分配具有完全的掌控权。 因为部分领取的功能是针对投保人的，按照合同约定，投保人可以领取万能账户的钱，但是被保险人不行，这就给了很多有资金掌控要求的投保人更多选择的权利。 英大人寿年金保险——5.3部分领取条款规定 投保人可以指定或者取消被保险人的部分领取申请资格。