代理人渠道发展规划报告 目录 1 2018-2019年工作总结 ① 行业地位 ② 监管动态 ③ 工作成效(KPI) ④ 机构建设 ⑤ 内控合规 中国 China 注：2017年及2018为全年数据，2019年为1-7月数据； 人力 2018年比2017年增长39% 2019年7月比2018年同期增长16% 保费 2018年比2017年增长27% 2019年7月比2018年同期增长22% 2018-2019行业代理人渠道人力︱保费 2019年1-9月外资、合资寿险公司首年新单保费排名 单位（万元） 中国 China 《关于人身保险公司产品监管核查工作有关情况的通报》情况通报【2019】第3期 《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》保监发【2018】76号文 《关于强化人身保险产品监管工作的通知》保监寿险【2018】199号文 《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》保监发【2018】22号文 1 2 3 4 5 6 《关于进一步加强人身保险公司销售管理工作的通知》保监人身险【2019】136号文 7 《关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知》保监发【2018】113号文 《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》保监人身险【2019】134号文 规范保险产品开发，回归保险保障本源 去年以来监管密集出台政策引导行业回归保障，对中短存续期保险产品进行严格限制 快速返还型两全、年金产品是当前各险企扩充市场份额的利器，但其产品设计中的保障性不高 若产品返还期限短且返还金额大，公司现金流将被压制利差压缩，同时运营成本增加拉低费差，隐藏部分经营风险 坚定回归价值 坚持保险姓保 防范金融风险 逐步由“倡导保险姓保”向“保险只能姓保”转变 坚持优化结构、市场导向的重要原则，保险代理人队伍大扩容，优秀代理人成为争夺的对象 中国 China 中高端客户开拓 在线需求分析及投保 丰富产品体系 高端人才培育计划 综合理财培育平台 国内国际荣誉体系 试点合伙人计划 工作室运营模型 合伙人营销体制 “智能个险” 平台&社交平台 中高端客户开拓 在线需求分析及投保 丰富产品体系 高端人才培育计划 综合理财培育平台 国内国际荣誉体系 试点合伙人计划 工作室运营模型 合伙人营销体制 “智能个险” 平台&社交平台 在册人力 2018年比2017年增长128% 2019年9月比2018年同期增长159% 活动人力 2018年比2017年增长186% 2019年9月比2018年同期增长98% 新增人力 2018年比2017年增长187% 2019年9月比2018年同期增长62% 在册人力、活动人力、新增人力 注：2019年数据截至9月30日。