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分享五项核心技能助力持续凤凰讲师授课文稿5页DOCX

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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

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文本描述
** 学习改变人生,我是**分公司**,很荣幸能在这里与大家分享学习我在凤凰持续道路上的经历和方法。 我今天分享的题目是《五项核心技能,助力持续凤凰》,目前我是总公司凤凰社42个月会员,在公司三年半的时间里听话照做不断学习取得了一些成绩和荣誉。 这里是我入司以来的业绩数据,从2015年开始逐渐提升,共计成交185件,保费超过100万元,并且从我入司开始我就是月月万元持续晋升。 2002-2013年我从事美发行业,非常的辛苦,也没有挣到什么钱。在2010年的时候投资担保公司上当受骗,以房子抵押70万化为乌有,之后的五年意志消沉。而当时家里再也经不起任何金钱的风险。所以2015年开始考虑买份健康保险,从而有缘接触**人寿。 但是像很多人一样,我也是一个白板入司。在刚刚入司的第一个月,我正好赶上入围万元凤凰获得出国游的机会, 这是我第一次出国,对从来没有出过远门的我触动非常大,感觉入围凤凰真好,坚定了在公司持续做凤凰的决心!自2015年8月入司后,开始月月持续凤凰! 在入司的第一年我共计销售保单52件,总保费33万之多,对于新人来说还是不错的,但是在我持续凤凰三个月之后,我突然发现满腔的热情因为技能的缺乏,在客户面前屡屡受挫,开始意识到技能的重要性!所以我决定静下心来,踏踏实实学习专业技能。 新人应该掌握的基本技能有很多,包括填写工作日志、客户开拓、转介绍、活动营销等等,在不同的时间段要学习不同的技能。 但是我觉得,想要持续做凤凰最应该具备五项核心技能,那就是列名单,学三讲,学产品,设目标和拒绝处理。接下来我将一一给大家进行分享。 首先是列名单,利用计划100及财富30工具,以周为单位反复列名单,下周名单可以与上周相重合。要为客户名单做好详细标记,我在客户名字后面如果画星星就说明是已成交客户,要做好售后服务,如果画对号,就是有意愿客户,可以进一步追踪,而画半对的,则是曾经拒绝过的客户。一份客户名单至少要追踪三个月的时间,就会有相对较高的签单成功率,并且要从成交客户当中索取转介绍,再将转介绍更新至客户名单当中。列名单是新人最先接触的技能之一,能够让新人快速的进入状态,有效的追踪准客户,从而轻松签单。 第二项技能是学习三讲,三讲分别是讲行业,讲公司,讲自己。讲行业的时候我运用的话术是:“修高速公路不是为了当下,而是为了20年后,50年后,乃至100年的发展,从国家的角度上来说,银行、保险、证券是国家金融的三大支柱,中国的金融行业产生了重大变革,银行里我们有多少存款可以应对意外、疾病和养老的风险呢?而如今国家的重要导向就是老百姓的医疗、大病保险、重点扶持金融保险行业,好的行业就像人生的高速公路,未来三十年乃至一百年保险行业能跟随国家的发展导向,为千万家庭送去保障,是社会的稳定剂!” 讲公司的时候我会用到的话术是:“走进生命门,从此一家人”和公司所倡导的“富及民众、