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最新保时捷精品车型销售方案PPT

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资料大小:2229KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/10/13(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
1 精品跑车销售方案 PORSCHE 2 目 录 一 活动目的 二 卖点分析 三 客户渠道 四 执行方案 五 活动计划 六 费用预算 PORSCHE 3 PORSCHE 一、活动目的 1、制造销售期待、储存意向用户 2、制造热销态势、扩大占有市场 3、强化保时捷品牌、产品知晓度与信任感, 树立良好用户形象和口碑 4、减少车库跑车积压、回笼资金 5、使媒体对保时捷品牌与产品深度感知与体验 进行有利报道与影响 4 PORSCHE 二、卖点分析 深度挖掘促销车型的卖点、亮点 深度挖掘潜在客户群 5 PORSCHE 新客户开发渠道 电信VIP 银行金卡 高级俱乐部 高级酒店 高级商场 三、客户渠道 6 PORSCHE 四、执行方案 1、大型高档商场展示 2、专业知识讲座与驾驶技术交流会 3、4S店营销策略 7 PORSCHE 3.1 商场选择: 选择原则――区域城市高档购物商厦,符合目标受众购买习惯的商厦作为首选。 商场宣传渠道利用: 商场客户数据库: 商场各主要收银台: 商场DM: 大型高档商场展示 8 PORSCHE 3.2 专业知识讲座与驾驶技术交流会 1、汽车保养知识讲座 2、车主自身驾驶技术交流 9 PORSCHE 将促销车型摆放在展厅显著位置 一月一主题,制造话题,提升展厅人气 充分预热,落实邀请新老客户 现场活动,布置紧扣主题 根据客户对产品的主要关注点,积极利用产品介绍工具 结合主题活动发展产品体验互动 配合现场促销手段,积极促成定单 3.3 4S店营销策略 10 PORSCHE 五、活动计划 特定客群召集-- 老客户引荐-- 活动信息大众告知 (媒体专题合作、平面广告、网络广告传递 ) 特定人群告知 (DM--符合保时捷受众范围,具有明显特征和公众影响力的潜在受众) 与媒体联合组织活动-- 试乘试驾-- 现场传播工作-- 媒体选择--