高品质活动 快乐营销 ** 业务部经理 教育背景：大学本科 职业背景：个体企业主 签约时间：2014年9月22日 所获荣誉 国际认证财务顾问师RFC、ChRP退休养老规划师 连续54个月骑士 连续4年入围总公司高峰会 2016年达成IDA国际铜龙奖 数据展示 件数持续增长的关键——高品质活动 从业初期—— 外地人创业，缘故市场有限，客户资源迅速枯竭 只能靠兴趣班、登山队开拓客户，缺乏长期持续的主顾开拓渠道 公司一次活动启发我：可以通过活动开拓客户 办活动发现的问题—— 没有标准流程，准备不充分 活动现场没有签单，也没有后续追踪，伙伴不愿意带人来，也不愿意花钱 现场有时缺乏管控，乱哄哄 客户体验一般，不愿意再来 不断学习，团队研讨，改善流程 2016年季度明星会同业分享一句话给我印象深刻： 做保险是件做有尊严，快乐的事 主动参加公司内外的培训，如季度明星会、世界华人保险大会、CMF，学习行业其他人的自主经营方式 与伙伴们不断研讨，改善流程 2016年举办生日会，效果明显改善 办活动—— 必须有特色，高品质 必须有标准化流程确保高品质 2018活动概况 我的客户95%都因参与过活动而成交或转介绍 活动特色 活动新颖且注重体验 案例：养老体验活动 客户不超过10人 专门准备养老工具 开场演唱感人歌曲——《当你老了》 带大家一起画退休梦，撕生命尺，寿命计算卡 老人公交车、超市情景模拟 让参加客户不断分享自己感受 品质出众：客户体验好，愿意再来 请最专业的合作方——例如插花会 19年从业经验，专注并热爱插花的花艺师 长期在讲台上分享 找最有格调的地方 例如生日会：铁岭最好的西餐厅 选最有品质的材料 例如口红DIY：DIOR同色系，可食用口红 客户活动标准流程 一、活动前的准备 二、活动中的关键因素 三、活动后的跟进 一、活动前的准备 月初确定活动行事历 建立功能组，明确分工 选择合作方及原材料 参与人员筛选与邀约 收集客户信息，做好促成准备 1.月初确定活动行事历(1/2) 确定形式：考虑节日，准备时间要充裕： 效果好就多办几场，效果一般就尝试其他形式 确定时间：与公司活动不冲突，确保自己在场 制定行事历，明确活动时间 根据活动对应不同人群安排时间 时间不自由的，如公务员、上班族：安排在周末 时间自由的，如宝妈，做生意的：安排在工作日 1.月初确定活动行事历(2/2) 确定名额： 会场宽敞不拥挤 保证活动效果需要限制名额 示例：亲子活动不超过6个家庭 确定地点： 如果交通便利最好，但要以保证品质为主，地点偏一点也没关系 2. 建立功能组，明确分工 建立功能组 场地组：确定牵头人，会前大家一起帮忙布置 签到组：需要熟悉公司要求及流程 采买组：熟悉市场 录像组：能保证设备运作流畅 文案组：自己和文笔好的伙伴 尽量调动伙伴们参与，重要环节以助理为主，因为助理在职场时间多，方便确认进度，随时调整