服务拓客 行动促单 姓名：** 入司时间：20080901 服务机构：**支公司 成长经历(寿险行业）： 2008年9月1日白板入行 2010年5月筹备** 2011年5月晋升业务总监 2016年年收入94万 2017年年收入129万 2018年1--11月110万 所获荣誉： 2018年度个人养老社区大单7件，小组全年累计保费382万；多次入围总公司TOP500幸福天使； 2016-2018年期间连续三年达成MDRT百万圆桌，三届入围世纪圣典高峰会及F1俱乐部 个人介绍 3 数据展示 对保险销售的认识 面对风险，无论你身家财富有多少，不要认为我们永远可以逃避；我们的每一步都决定着财富最后的结果，只有保险才能赋予我们财富真正的意义，幸福一生。 销售没有什么秘诀，就是自己要很有激情，感染客户，热爱产品，将热爱传递给客户！跟客户说话都要很兴奋！天气再冷，时间再晚，拼命拜访邀约，拼命宣传产品。 ◎客户是源 用心经营 ◎服务是金 以老促新 客户是源 用心经营 服务是金 以老促新 行动是铁 速战速决 心系客户 走哪都不忘拜访客户 拜访客户就是成走亲戚 心系客户 最普通的礼物却愈显珍贵 一个保单袋、一张保险存折； 开启客户专业化服务的大门！ 私人定制，带给客户至尊权益。 一个车载抱枕，彰显泰康实力的同时 更能促动乘坐者的兴致，从而开启转介绍之路 自己的办公室、仓库都被定制小礼品填满，每年在这上面花费几万 客户感觉你的服务超值 对你非常满意 成为忠实的客户群 且带来新的客户群体 主动续保 增加保额 进行追加 购买新险 转 介 绍 我的客户90%以上是来自老客户转介绍 老客户之所以愿意转介绍就在于对我的服务满意！ 服务创造价值 持续的服务创造持续的价值 你想着客户，客户才会想着你； 你信任客户，客户才会信任你！ 快过年，我已经梳理出几百位客户名单 最近正在忙着给他们配礼物，准备进行拜访！ 是客户要买保险 还是我们要求客户买保险 行动 唯有行动 才有签单 里里外外抢着买保险 行动 客户三反问 引导促成 1、你有这么多身家，能保证自己永远不会碰到财务风险吗？能保证自己永远都赚钱吗？ 2、你赚这么多钱，能保证自己永远不会碰到健康风险吗？能保证自己永远不生病吗？ 3、如果你碰到财务风险、如果你碰到健康风险，你提前准备好了充足保障吗？ 如果没有，那就匹配上我给你们介绍的账户+医疗，现在签订账户还能关联两个医疗险种，终生无上限报销！来，先签5万！