金瑞20销售篇 我讲什么？我说我最简单的**是滴滴打车，打到你们家小区门口，我是共享单车，我要骑到你家，单元楼下。我是解决最后一公里的问题，我只解决最后一公里的问题。因为你说那个东西为什么要做？我告诉你。这事情我可以讲，三天三夜我也讲过。 我讲的就是我要在见客户之前准备好四个问题，我不管你会问不问，我一定都要把这四个问题答案放在心里面，我说清楚吗？这四个问题，第一个是我为什么要做这件事情？第二件事情我要花多少钱做这件事情。 第三件事情是世界上有这么多的理财方式，我为什么必须得选你的人寿保险？第四件事情是我做了这份计划，最后的结果会怎么样？ 我不管你用不用得到，反正我需要你准备好，明白吗？你也许用一个也用不 到，那也没关系，但是你的专业技能提升了，防备有些客户你要用到，情况就是如此。 教育金规划 那么关于教育金形式问题，我就不跟大家讲，无非逻辑就这样子，孩子的支出越来越高，成长需要钱，财富决定了孩子的伴侣层次，未来的工作决定了全家生活质量，专款专用，越早越好，这些东西都是新闻上面可以找到无数遍，怎么讲都是对的。 讲错的，我要讲的是目标问题，第一个，你现在回到营业部展业课，你随便找一个业务员，你去跟他说一下，说你给我讲下今日人生，你知道这个业务员一般会给你怎么讲？我告诉你，你抓十个业务员，有八个业务员开口会给你这样讲，代先生你好，今年是平安成立 31 周年，我们给你推出了一款为你量身定做的理财险种，名字叫金瑞，人生返还很高，聚财宝收益很稳定，你要不要了解一下，是这样吗？我告诉你，你再去问那些新入司的人，他如果没经过培训， 他一句话也说不出来。 经过培训的人，他跟你讲今天成立 31 周年，因为培训搞的课件都是这样子。成 立 31 周年对吧？我可以跟各位讲，因为我也做过销售，虽然我没卖过保险，但是我做销售，我就知道推销式的销售是效率最低下的。你自己想天天都有人给你打电话，说刘总根据你的信用，我给你准备一笔 100 万的信用贷款，先息后本随借随还，请问你有需要吗？你一般怎么回答的午？你回答都没回答，直接挂了，对不对？因为这就是推销，推销的效率肯定是最低下的。 按照道理来说，销售应该是从什么开始呢？从问题开始。我说清楚，我经常跟大家讲，我说你们回去，回去回去拿手机搜索一段舒适达牙膏的广告，舒适达牙膏打广告，你说有什么稀奇的！我想请问舒适达牙膏是不是没有高露洁和佳洁士的有名好，请问如果他现在打广告，他这样打的，他苏斯达公司成立十周年，专门推出一款牙膏，150 克，20 块钱一根！你要不要？请问你心里面什么感觉？这个牙膏跟我现在刷的有什么区别？我为什么要花 20 块钱去买一根？ 是还是不是？他不是这样打的。他是怎么打的广告，它打广告说的是。请你有没有牙龈肿痛，牙龈出血，然后搞一个苹果，让你咬一口，发现苹果上面有一点点血丝，就证明牙龈已经出血了。舒适达牙膏专治。牙