太平福禄全能保销售逻辑 （高件数版） p 人们健康风险意识普遍增强，保险事业优势凸显 p 深度经营老客户、服务老客户，建立影响力中心 p 积极传播寿险功用与意义，为千家万户提供充足保 障，避免因病返贫，守住幸福 做幸福守护者—— 一 二 三 客户分析 产品亮点 销售流程及逻辑 70 客户定位及痛点分析 p客户定位：70/80/90后 p 父母年迈负担重，自我健康隐患重重 p 事业瓶颈期，风险系数高 p 多为独生子女，注重生活品质 p 事业关键期，家庭负担过重 p 生活作息不规律，亚健康危机 p 事业起步期，风险承担能力弱 p痛点分析： 80 90 后 后 后 快速集结人群 n n 足不出户就可批量拜访 提高展业效率倍增，节省时间 客户来源 p 超e保与药安心客户 p 年金险、健康险老客户 p 沟通未成交客户 p 缘故客户 n p 微享会 客户名单 盘点 客户分类 建群 产品介绍 观念铺垫 内容解读 异议处理 追踪促成 获取转介绍 会前：精细化 （定位准确） 会中：流程化 （简洁、实用、易懂） 会后：标准化 （促成有力） 微享会流程 客户来源—微享会 一 二 三 客户分析 产品亮点 销售流程及逻辑 全四能八保障 两 病 豁 报 症 中 中 症 垫 赔 付 住 产品认知 重疾赔偿 保收入损失 垫付费用 保急需救命钱 疾病意外都能保 保费豁免 保无续费压力 就医助手服务 保预约 意外身价医疗 保风险 特效药服务 保用药渠道 销 付 线上健康管理 保预防 免 看 能 能 能 能 院 轻中症赔付 保早期治疗 轻 保障全 轻 病种全 住院能垫付 轻中症能赔付 （轻症三次，中症一次） 太平福禄全能保保障计划 太平福禄终身重大疾病保险+太平超e保2019+太平药无忧药品费用医疗保险+爱无忧 产品认知 线上健康管理保预防 就医助手服务保预约 意外身价医疗保风险 特效药服务保用药渠道 轻中症赔付保早期治疗 保费豁免保无续费压力 垫付费用保急需救命钱 重疾赔偿保收入损失 全 能 保 病种全： 看病能报销 高达180种 保障全： 意外、重疾 医疗费用、 住院津贴、特效药 轻中症能豁免 注：超e保2019的一般医疗免赔额1万元；续保产品后续保费会逐年升高。