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借平台数据展示团队裂变三增两抓一推分享34页PPT

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资料大小:485KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/10/13(发布于云南)

类型:积分资料
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文本描述
教育背景:大专 职业背景:个体 晋升时间:2018年9月 所获荣誉: 总公司星级讲师 多次入围总公司TOP2000 多次入围总公司组织发展论坛 分公司品质明星、服务明星 **分公司 ** 区域总监 借平台 抓机遇 成就梦想 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 万一网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 借力公司平台及新人管理经验的改变与提升,促使团队迅速裂变 数据展示 CONTENTS 目录 4 未曾经历不成经验 三增、两抓、一推 自我突破梦想起航 06年入司之初,寿险白板,面对未来充满信心。 缺乏经验和客户资源、连续52天未出单,心灰意冷。 主管面谈引导。坚定信念,为自己日后晋升埋下萌芽 6 每天坚持出勤,从老家每天骑行20公里,因为不懂,所以勤奋。 紧跟公司节奏,坚持、相信、听话、照做。 初为主管管理经验缺失导致团队留存不理想。 7 未曾经历不成经验 三增、两抓、一推 自我突破梦想起航 8 因为管理经验不足造成团队留存不理想,又想做大做强,经过一步步的摸索,总结出自己团队管理的基本方法 9 三增 10 三增优势点 充分了解、选择准确、信任度高、容易管理、更容易成功 为何自己买保险、你的亲戚朋友会不会买既然你认可保险,不如来做保险 增员范围大,增员对象随机 11 三增动摇点 职业分析、收入分析、未来分析、个人价值实现 为何自己买保险、你的亲戚朋友会不会买?既然你认可保险,不如来做保险 您对目前收入满意么?您的工作时间自由么?您是否在当前工作中找到自我的价值 三增促成点 学习成长不断、自我内外职涯的成长,时间自由 发展前景广阔,收入高无上限、晋升透明,做自己的老板 幕后走到台前收获无数鲜花和掌声,工作生活化,生活工作化 缘故增员代表: 苑真真高级经理 教育背景:大学本科毕业 职业背景:个体 周口中支最年轻90后高经 增员举措: 陈述自我在寿险行业的蜕变与成长 解读未来行业发展前景 分析就业与创业的区别 案例一 客户增员代表: 冯空军高级经理 教育背景:大学本科 职业背景:企业主 周口中支晋升最快的高级经理 增员背景及举措: 孩子是客户,节日、生日都会为孩子送去祝福与礼物,慢慢经常一起沟通 家庭原因,需要回老家发展,苦于没有合适的工作 持续观念沟通,认可行业,最终来寿险工作 案例二 15 两抓 抓出勤 抓技能 出勤为根、多种激励、持续推动出勤 技能为水、模压通关、持续学习知识 16 抓出勤 新人观念持续沟通,认知改变 制定部门出勤奖励,营业组出勤荣誉墙 定期举办团队活动,增强归属感 17 抓出勤具体行动落地 制定严格出勤规章制度,一视同仁,公平公正 每晚主管微信一一沟通,及时传达出勤信息 大早会以公司打卡考勤,二早会前会后亲自逐一点名 责任分配到人,二早未到人员,主管逐一打电话、连续两天未出勤,营业部高经电话关心,一周未出勤主管家访 奖罚分明,有奖有罚,出台周全勤奖、月度全勤奖,无故缺勤实行乐捐制度 18 抓技能 每日二早新人专项技能学习 定期举办部门新人技能大比武活动 优秀技能新人分享,荣誉奖励 抓技能具体行动落地 制定新人周学习课程表,三早推荐人及主管一对一辅导 新人入司后,第一时间安装培训微课堂,每晚规定学习一门课程,二早进行有奖问答检测 针对入司三月新人增设技能大比武,增设具体奖项,前三名优秀新人设置最推荐人奖 21 每天晚上在群里公布第二天学习内容和讲师 思考 为什么在两抓过程中仍然会有新人不出勤、技能薄弱问题? 两抓过程常见异议问题 家里太远,出勤不方便 自己没有信心,不愿意出勤 感觉有压力,想放弃 技能学习的差不多了,没必要出勤 新人转正后,无目标、无方向,不愿意出勤 24 异议处理公式 异议处理=认同+反问+引导 认同:我能理解你现在的状况,我当初也有这样的想法 反问:难道你不想收入和成长更高更快吗? 引导:案例分享、相信、听话、照做、坚持一定会比我成绩更好 处理方法归纳 深入面谈、分析行业前景 通过自己努力,改变自己生活 年轻时苦,苦一时,年轻不吃苦,苦一生 重申寿险意义与功用,点燃新人晋升梦想 一推 推动晋升 基本法利益 面谈规划 晋升表彰 营造氛围 28 未曾经历不成经验 三增、两抓、一推 自我突破梦想起航 换了新车和大房子,生活梦想实现突破 得到了荣誉和鲜花,自我价值实现突破 30