预销售环节经验分享 预销售是什么？ 预销售： 1.就是在正式给客户进行产品销售之前进行的初次会面，并对客户进行筛选处理的一种非正式销售的见面过程。 2.多为金融行业会销的前期步骤，用来筛选客户，送邀请函，并对意向潜在客户进行直接销售处理的过程。 专题分享 预销售的过程： 1.寒暄，介绍活动主题。 2.挖掘客户信息。 3.障眼法 4.重点提示，剔除抗保户。 直接上干货 专题分享 介绍活动主题，你好老师这是我们专门针对贵宾客户举办的贵宾客户尊享活动，只要到场的客户均可以享受高端体检-肺功能检测服务，这次也是专门回馈我们客户的，活动服务也是很高端的 ，活动现场还有多重好礼回馈，活动时间大概两个小时。 第一步： 专题分享 告诉他除了高端礼品回馈，同时现场还有知识回馈。现场我们也请了北京的金融专家来做一场理财讲座，一定会让您学到很多的理财知识。 然后就问他老师平常都是喜欢做什么理财？基金、股票、保险（挖掘信息是否买过银行保险是否排斥保险：客户会说他平时都是定期，活期，基金或者保险，这个时候就说定期活期都很安全，但是收益率比较低。基金有收益但是风险大，而且当前的理财已经不允许保本保息了)(这个时候如果他回答说都是活期，就问他是不是做生意的；如果回答理财多，是不是上班的。通过这些问答可以套取他的工作收入来源和真实的经济实力) (往下问，问他是否买过并且了解过银行保险，然后问他是否买过商业保险，买过什么样的商业保险）不排斥直接第三步 如果排斥保险直接说明，老师本次我们就是一个保险营销活动，如果你不喜欢，等下次我们可以邀约到你感兴趣的领域来，比如说基金、理财 。这次就不给您邀请函了，因为名额有限，我们要把邀请函送到对保险理财感兴趣的贵宾客户手中。 第二步： 专题分享 老师，是这样的。到时候会回馈一款明星保险理财产品，现场就100万额度，限时抢购的，抢完就没有了，能不能抢到也不一定，如果你觉得好就抢，不好就不抢，这次是我们行主办，同时咱们银行也向**集团申请了很多医疗资源和相关服务,这也为咱们的活动增色不少。 第三步： 专题分享 第五步： 第四步： 提醒客户带身份证和银行卡，老师身份证银行卡是为了核实您的贵宾身份，而且现场多重礼品是通过数字送喜这个环节抽取银行卡尾号回馈的，您带的银行卡越多，中奖的可能就越大。 告诉他咱们这是高端的活动，现场不允许带孩子。（然后挖取客户信息，问他孩子多大了，同时了解一下他的工作情况，家庭情况）专题分享 动作要点: 1，主要聊的开心、会聊天； 2，包装会议的高大上、回馈礼品、服务； 3，让客户知道是**协办，推出时保险理财产品，排除排斥保险客户； 4，包装产品稀缺性，点到为止。 专题分享