上门拜访话术 目 录 CONTENTS 形式介绍 操作流程 工具支持 约访目的：见面 约访话术： 业务员：王总，您好！请问您收到我给您发的信息/微信了吗？ 客户：收到了 业务员：有一件特别重要的事情要告诉您，*寿XX省分公司2010年保费成功突破X00亿，成为XX省第一家也是唯一一家保费突破X00亿的省级分公司，*寿浓情回馈，给您送福了！ 恭喜您获得了本次机会，您将享受超值福礼，您看您是下午有时间还是晚上我到您家去，详细跟您说。 客户：我没有时间 业务员：王总，公司免费送福礼，机会非常难得，您可千万不要错过。您看是上午11点还是下午3点呢？ 面访目的：送礼品加深感情、了解客户情况、介绍新产品 面访话术： 讲背景： 王总，*寿XX省分公司2019年保费成功突破X00亿，成为**省第一家也是唯一一家保费突破X00亿的省级分公司，*寿浓情回馈，给您送福了，凡参加活动的客户均有机会享受超值福礼！ 讲活动： 参与即有礼！ 参与就送超值“福”礼！只要参与本次活动的客户就可免费获得”福”礼一份（拿出礼品） 介绍礼品（福挂历为例）：王总，您看，今天特意给您送“福”来了，祝您财源滚滚，人旺、家旺、运气旺！今年我们送的可不是一般的“福”，而是*寿特别订的“天下第一福”，挂上它全年都大富大贵（帮客户挂上）！您是我今年第一个送福的客户，感谢您一直以来对我的支持和信任。（合影留恋） 讲产品： 王总，您对公司本次活动还满意吗？（满意）本次活动回馈力度特别大，公司要求必须送福到位，并且需要客户现场填写满意度调查表交回公司。王总，我们一起填下吧。 填到新产品处：介绍新产品 索取转介绍：王总，您看这么好的活动，参与就享超值福礼，机会非常难得，可不是什么时候都有的，您看，您把您最关心的三位亲朋好友的信息填到这里，我也给他们送一份“福”礼，带给他们满满的福气吧。 满意度调查表 图片 谢 谢！