简单勤奋垫定寿险之路 目录 ** 精英简介 入司时间、职级 2009年5月入司 表彰荣誉 2009-2010年 最具潜力新人奖 2011-2013年 **公司梅花奖 2014-2018年 钻石会员 慈善之星 2019年 创业者俱乐部成员 开门红总部红包奖 数据展示 2019年开门红及春节期间业绩 聚焦价值 2 简单 相信 听话 执行 聚焦价值（一） 简单 公司说什么就是什么，从来没有多余的想法。 每天制定行动目标，列好客户30表、60表。 聚焦价值（二） 相信 坚信公司，坚信保险可帮到人，帮助预防家庭风险。 利用人生的七张保单，故事营销，事件营销，不愿看到任何一个家庭因为风险而致贫！ 聚焦价值（三） 听话 以公司和主管为行动中心，敢打敢冲！跟紧公司步伐，筛选优质客户输送上各类平台！ 聚焦价值（四） 执行 勤奋拜访，订立的所有目标都拼力完成。过年期间逢人就说保险，不管是大年三十还是大年初一都会坚持拜访，春节期间经营客户60人次！并成功签单！ 方法步骤 锁定目标群体 植入保险观念 客户分类经营 平台自展签单 自身经历过了家人重病四处借钱的痛苦，希望把保障带给身边每一个有缘人！ 具体做法（一） 锁定目标群体 同乡（乡里乡亲知根知底，信任度高） 老同事（相互了解） 牌友（经常见面，容易接近） 转介绍（利用他人的影响力） 随机陌拜（积累客户资源） 具体做法（二） 植入保险观念 以自己的亲身经历说保险，可信度高 事件营销（周围发生的），引发客户担忧 勤奋拜访沟通 具体做法（三） 客户分类经营 高效互助自展平台也是客户经营的平台 公司提供的其他各类经营客户平台 具体做法（四） 平台自展签单 借助公司资源，借助主管、经理们的力量 多渠道开单，平台、互助自展均有签单。 客户被贴心的优质服务和敬业精神感动，每年不断加保。 收获和感悟 勤奋拜访，跟上公司的步伐，一定会走上寿险的康庄大道！ 谢谢 Thank you for listening