没有成功的个人，只有成功的团队 思想 团队 职场 转 活 动 人力 业绩 经营 飞 增 掌 组织发展的主要经验： 如果有三个选择放在你面前，你会选择哪个？ 1、专职讲师（内勤） 2、营销部经理（内勤） 3、营销团队主管（外勤） 积极的心态：选择大于努力、这是保险行业最好的一个时代 时间自由、收入无上限、有无可限量的发展空间 传统行业无法达到的人生巅峰，在保险行业可以实现，选择不对，终身受罪，保险要从商业的角度，生意人的思维来做，要做到三专：专职、专注、专业，一句话，就是用企业家的心态去经营寿险事业，业务、人力两条腿走路，要建立属于自己的保险帝国，做大直辖，做强团队。 积极的心态：选择大于努力、这是保险行业最好的一个时代 做团队后，收入翻了好几倍！ 一、浅谈团队伙伴做组织发展的困惑（1/3） 6 如何打破困惑？抓住面谈五步骤（2/2） 7 对于组织发展有困惑的团队伙伴，要做好一对一面谈辅导，面谈过程中抓住五个步骤： 1、倾听倾诉，了解属员的困惑心态，找出症结； 2、分析现状，帮助属员进行现状分析，包括团队架构、团队经营状况、分析团队有劣势； 3、明确缺口，帮助属员明确自身增员缺口数据、便于梳理下一步增员计划； 如何打破困惑？抓住面谈五步骤（2/3） 8 4、利益引导，通过讲解基本法中组织发展的利益、结合公司鼓励政策、并辅以各种实际案例讲解，让属员明白组织发展的重大利好，引导属员走组织发展之路； 5、制定计划，与属员共同制定增员计划、制定行事历，将计划细化到每日访量、每周达成目标，并进行周追踪。 如何打破困惑？抓住面谈五步骤（2/3） 形象：习惯穿职业装，保持专业形象。 出勤：每天坚持出勤，持续学习，掌握公司最新政策动态。 借势：充分利用公司资源和支持，读透收展政策、公司“重乡重镇”政策，大力发展农网新人。 拜访：保证访量，每周面谈2到3个准增员。 用心：像经营客户一样的心态去经营准增员。 记录：坚持使用工作日志，要让这种用心形成一种习惯。 二、严格要求自己，细致做增员（1/2） 二、严格要求自己，细致做增员（2/2） 每天告诫自己： 保险行业没有任何的捷径可走，只有访量才能定江山 。复杂的事情简单做，简单的事情重复做。零成本创业的行业，别太浮燥。静不下心来就感觉不到逐渐成功，也看不到积累式的成长。 三、事必亲躬，用心经营团队 把关入口：把关增员入口，注重选才； 关注属员：关注每一位属员，敢于要求，也要关心到位； 提升技能：让每一位属员从入司开始就学会业务、人力两条腿走路，两方面均衡发展； 自主经营：成立自主经营功能组，让团队运作专业化、标准化； 面谈辅导：吃透基本法，定期做好新人、晋升人员的面谈，用制度经营激活团队； 传达追踪：及时把公司的各项业务、人力奖励方案传达到团队，并安排各主管做好追踪。