**（**中支） 个人简介 2007年10月加盟**保险 2007年12月晋升主任 2017年3月晋升业务部经理 荣誉历程： 2011-2014 龙之队黄金会员 2011-2018 分公司优秀兼职讲师2016年度 **市人寿险行业诚信服务明星 2016年度主任二级芙蓉奖 个人三级芙蓉奖 2017年度个人三级芙蓉奖 2017年度中支讲师“金话筒”奖 2018年度，蓝鲸协会年度超级明星会员 专业销售突出产品优势 轻松征服客户 业绩展示 金佑件均保费同比上升94%！ 现在的保险市场 客户已经越来越专业 买过保险的人已经也来越多 客户的选择也越来越多 我的销售模式 以前： 客户想了解什么，我就介绍什么？ 现在： 案例一（1/3） 客户来源：缘故客户 十年未联系 家庭状况：夫妻45，小孩19岁 ，见面三次，投保人父亲肺癌去世，深知治疗费用高昂，整体医保报销后自费15万，但支出大头在后期的康复费用，深知单纯医疗险是不足的。 经济实力：中产往上，年缴保费30W 案例一（2/3） 沟通过程： 案例一（3/3） 客户提出对比*安产品的要求： 面对撞车对比 心态：自信 解决基础：充分了解同业及自身产品 工具：产品条款 态度：越认真客户越认同 两个方面对比： 保险责任 理赔条件 保险责任对比 【我】 1、我有别人没有：这就是是重大疾病种类的对比，画圈的是我们公司才有的保障。 2、我有别人也有：后面写了字的是我们有*安也有的，且对应的是第几条，所以这88中中多的43中绝对不是从原45种中细分出来的，而且另外单独存在的重大疾病也涵盖了目前医学上高发的重疾和有可能因意外造成的外伤重病。 3、发生轻症，即可赔付，豁免保费，保障仍然有效。 【动作】圈出相应对应条款 理赔条件对比 【我】 1、画圈的重疾在平安的条款中是不能赔付的 突出金佑 优势： 沟通逻辑 突出金佑 优势 沟通话术 金佑人生有20种轻症，可以提前给付保额的20%，并免交后期保费，且身价保障，重疾保障继续有效，仍然增额。 没有得重大疾病的情况下，你的身价保额在不断递增，你多活一年，你留给孩子的钱就越多。这个钱是完全免税的，这是一个很好的资产规划。 您的孩子买金佑人生，60岁他可以自由选择是否转换年金定。 金佑人生有100种重疾，20种轻症，可以提前给付保额的20%，并免交后期保费，且身价保障，重疾保障继续有效，仍然增额。 特别保额递增，孩子比较小，增额这个功能是非常有优势的。 总体建议： 【我】重疾保障还是建议，保障范围更广，有轻症豁免，且保额可以增值的险种。 给出中肯建议： 案例二（1/2） 客户来源：转介绍客户 家庭状况：夫妻27岁，小孩3岁 ，男主人是公务员，女主人是老师，收入稳定，基本保障全面，均无商业保险。 沟通渠道：前期微信电话沟通，未见过面，聊孩子保险，敲定超能宝，认同程度高，为获取更多信任，邀约至公司签单，同期了解家庭经济情况以及保障程度，为夫妻签单做好铺垫工作。 90后客户特点：只选我喜欢，不讲面子