1 三讲之讲自己 2 客户为什么要跟我购买？ 思 考 讲自己 我对保险的认同 你支持与信任我 3 加盟泰康之前，我身边曾发生过这样一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 讲自己：我对保险的认同 4 经过这件事，我认识到保险的重要性。机缘巧合，很荣幸加盟了泰康人寿，希望能通过自己的努力，让身边的每个人都能够拥有合适的保险。 讲自己：你支持与信任我 5 在公司，我参加了专业的培训，对保险和产品有了进一步的认识与了解，将来你的保险以及家人的保障服务就都交给我这个专业人士打理，没问题吧。 在我寿险事业起步的时候，你在我这儿买保险就是对我最大的信任与支持。这份信任与支持弥足珍贵，助力我的发展，利己利我，咱俩是双赢。 6 来泰康之前，我在部队工作，同宿舍的战友身上发生的事情对我触动特别大。 这位战友负责动员、地方征兵工作，身体健壮，是我们整个军区400米障碍赛的第一名。那年，他30多岁，孩子两岁多，有一次开会的时候听说他在打吊瓶，我就打电话给他，他说老是拉肚子，一个多星期了，没有什么好的治疗效果。后来到军区总医院检查，查出是胰腺癌。然后去做手术，在军区总医院前后做了五次手术，包括两次肠粘连的剥离。 我是在他第三次推出手术室的时候去看的他，生病前一百七八十斤，一米八几的大个。但那次我们把他从担架上抬下来时，用床单抬着他，很轻很轻。当时我心里面那种感觉很飘，就想，人为什么会这样。看到他媳妇也是那种感觉，带着孩子，真是无助啊，真的很难去形容当时留给自己的那种感觉。仅仅治疗了三个月就不在了。 经过这件事，我认识到保险的重要性。机缘巧合，很荣幸加盟了泰康人寿，希望能通过自己的努力，让所有的人都能够拥有保险，让保险保护我们的每一个家庭。 范 例 7 写出我身边发生的真实的风险故事 练 习 1、故事 2、感受 演 练 8 形式：三人一组 角色互换，每个人都能自然、流畅讲“讲自己” 时间：20分钟 通 关 9 限时：每人3分钟 要求：会讲故事（或案例） 行动方案 1、制定今日拜访计划 2、找三位亲友向他们讲自己