「策划逻辑思维的培养」 思源经纪天津公司 2011年9月 在房地产领域，我们一直在帮助客户成功 纽交所股票代码：SYSW 1 什么是“策划” 纽交所股票代码：SYSW 思考一： 大家回想一件事情： 从你接到思源的面试通知到你面试完毕并应聘成功，你都做了些什么？ 纽交所股票代码：SYSW 兴奋导致彻夜难眠 向朋友打听公司情况 精心打扮准备面试 准备相关应聘资料 思考可能被问到的问题 忐忑等待面试开始 询问自己关心的问题 揣测问题并技巧回答 纽交所股票代码：SYSW 为何会有以上种种事件出现： 因为你想成功应聘！ 纽交所股票代码：SYSW 把以上信息按时间顺序排列： 纽交所股票代码：SYSW 把以上信息按工作阶段分类： 前期准备阶段 面试准备阶段 面试阶段 纽交所股票代码：SYSW 把以上信息按重要性分类： 核心因素 重要因素 次要因素 纽交所股票代码：SYSW 我们把以上分析进行一下组合： 核心因素 重要因素 次要因素 前期准备阶段 面试准备阶段 面试阶段 纽交所股票代码：SYSW 通过以上对信息的处理，我们应该明确： 1、一切纷繁的事件都是为了达到目的而进行的 2、在不同阶段；应该做不同的事情 3、处理好核心问题是完成目标的关键 纽交所股票代码：SYSW 思考二： 同样的商品，为何有不同的价格？ 纽交所股票代码：SYSW 大家来总结一下原因： 1、因为可乐包装不一样了 2、因为几个地方的租金不一样 3、因为进货成本不一样 4、因为消费的环境不一样 ……… 能把这些原因做一个总结吗？ 纽交所股票代码：SYSW 因为可乐的价值发生了变化 这又衍生出了另一个问题：什么是价值？ 纽交所股票代码：SYSW 价值 价格 客户 价格是价值的外在表现，当商品的价值改变时，其价格也会随之发生改变； 而价值改变的原因是商品获得其消费客户的认可，并因此产生的消费需求； 因此，“客户”是需要研究的核心因素。 纽交所股票代码：SYSW 我们来做一下对位分析： 酒吧 商店 超市 主力客户 消费特征 可乐的价值 时尚青年群体 附近居民 路人 家庭主妇 有较好的支付能力； 注重氛围和感受 因生活需要而产生的随机型消费 因生活必须而产生的目的型消费 满足心理愉悦的调味品 一瓶普通可乐 便宜的可乐 纽交所股票代码：SYSW 通过以上对信息的处理，我们应该明确： 1、“客户”是所有事件的终端载体 2、“客户”需求的变化是引发价值改变的核心原因 纽交所股票代码：SYSW 现在，我们来总结一下什么是“策划”