开会和被开会是我们的日常 为什么有这么多会开？ 喜欢 习惯 就有 那么多事 每个会都有效果吗？ 每个会都有意义吗？ 为开而开？ 开和没开一样？ 开出了绩效？ 好的团队经常开出笑声 差的团队经常开出骂声 赞许者 or 否定者？ 这次会议的主题很明确 每个人都觉得想法好 所有该来的人都来了 讨论始终切合主题 做出了有效率决定 我知道自己下一步该怎么做了 这完全就是单方面的信息灌输 我不太清楚这次会议是在说什么 该来的人没来 会议总是偏题 会议没做出任何决定 就是领导要我们来 怎么让每个会都开的有效率？ 成功会议的标准 吸引员工 有意义 有生产力 我们的会议类型 研讨会 盘点会 月度会 复盘会 季度会 启动会 干部会 夕会 成功会议公式 成功会议的要素 01 如何让想法产生“吸引力”？ 精准分析 直击内心 传递想法 给足动力 贴切需求 共鸣痛点 拿走担忧 建立信心 02 认清重点（想说明什么问题） 认清产生结果的关键行为 总结关键动作带来的绩效 会议中精准使用和解读数据 保险怎么做才能做好？ 案例 213 135 Y1 Y2 Y3 如果你的客户在213位以上，你只 需要做好老客户经营的转介绍和加保就 足以让你成为整个行业顶尖销售人员 辛苦二三年，快乐一辈子 **总监 3.9 17.0 37.5 27.8 51.2 62.5 116.1 167.5 181.6 持续高绩效业务员的快乐生存模型表 362.5 326.1 257.2 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 持续高绩效业务员的快乐生存模型表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年初累计 客户 新增 转介绍 加保 0 27 0 3 占比 90% 0% 10% 95 68 6 10 占比 81% 7% 12% 184 89 12 20 占比 74% 10% 16% 230 46 17 40 占比 45% 17% 38% 293 63 21 33 占比 54% 18% 38% 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年 第十一年 年初累计 客户 新增 转介绍 加保 353 60 26 28 占比 53% 23% 24% 414 61 28 38 占比 48％ 22％ 30％ 465 51 31 36 占比 43％ 26％ 31％ 520 55 35 29 占比 46％ 29％ 25％ 561 41 37 50 占比 32％ 29％ 39％ 586 25 19 22 占比 38％ 29％ 33％