基础深耕达标准 目标引领铸菁英 盘锦：王倩 ** 入司时间：2005年7月 目前职级：高级经理一级 所获荣誉 荣获2011-2017年件数精英称号 荣获2015年135优秀授权讲师称号 连续入围总公司TOP组织发展论坛 晋升英雄、五强营业组、盘锦精英人物 入围分公司高峰会 入围总公司社群经营成都学习 人生格言：说得再多不如实实在在做好每一件事 4-6月连续达成 15个月达成 1-6月均11个菁英 以标准组为经营目标，推动更多组员活动 作为主管自己达成菁英是底线，连续做标准个体，引领标准团队 标准组 个人菁英 菁英推动 有效推动，基础深耕，团队受益。 数据展示 数据展示——营业部菁英率 数据展示 ——收入数据 标准经营，健康发展，稳定高收！ 2倍 我是新人 面谈规划 （树立转正/菁英/晋升目标） 技能提升 （主管/早会/夕会） 活动支持（微产会/线下客户服务） 基础深耕 （出勤/活动量追踪） 菁英/标准组 标准动作 管理标准动作 管理标准 管理思考 目录 01 管理标准 新人面谈规划 转正是底线 增员四大账户面谈当月转正 不能超3个月 增员 四大账户 服务员（业务员） 卖保单赚钱，当月转正，客户数6人，4500C 普通：3000c 优秀：10000c 卓越：10+万~20+万 店长（业务经理） 卖保单，管理津贴，职务津贴 收入：15万+ 要求：5人 总经理（高级经理） 卖保单，管理津贴，职务津贴 收入：30万+ 要求：5个店长（30人） 董事长（区域总监） 卖保单，管理津贴，职务津贴 收入：100万+ 要求：5个总经理（150人） 岗前培训之后结合色彩性格分析进行面谈，做好晋升规划——给技能、给路径、给辅导 01 管理标准 新人面谈规划 因材施“谈” 根据新人情况不同 规划晋升或者菁英 转正后 面谈表 销售关 招聘关 标准关 辅导关 转正之后，根据业务员的成长路径结合四方面的规划面谈 01 主管/早会/夕会 管理标准 以公司大早会为主，以夕会为辅，以主管为补充及监督！ 技能是新人“存活”的武器 01 主管/早会/夕会 以公司早会为主以夕会为辅 公司会在相应工作节奏给予技能辅导（早会、培训、通关） 公司有夕会的时候参加公司夕会，没有的时候，营业部也要有！ （现在公司是星期1、3、5，营业部补充2和4） 营业部夕会以主管为主，日后需更正规，建立功能小组！ 日常三早由各主管看出勤人数自行决定。 管理标准 技能成熟，降低新人市场受打击风险 01 主管/早会/夕会 管理标准 活动支持 管理标准 线上微产会圈定客户数量，线下服务客户更易成交、促成！ “量变”引起“质变”