目录 前言....................................!................1 第一部分相关介绍........,..,二,....2 1.1四川省邮政局简介.!.................................2 1.2四川省邮政广告公司简介.............................,..,2 1.35领航者6杂志简介.......................................2 第二部分国内DM杂志发展现状.!.................................,3 2.1国内知名DM5目标6杂志发展现状...........................3 2.2成都地区其它DM杂志运作现状..,......................4 2.2.1内刊分析...........................................,.4 2.2.2综合性DM杂志........................................5 2.3成都地区DM广告细分市场.,.................................8 第三部分5领航者6杂志运行现状问题分析........................10 3.1刊物的市场定位问题.......................................10 3.1.1刊物内容定位........................................10 3.1.2刊物的属性定位......................................10 3.1.3刊物的编辑定位......................................11 3.1.4刊物的印刷和包装定位................................n 3.2刊物的定价策略问题......................................n 3.2.1刊位定价............................................n 3.2.2业务提成...........................................,13 3.2.3大客户优惠办法......................................13 3.3杂志派送问题............................................14 3.3.1公共摆放...............................H 3.3.2小区派送............................................14 3.3.3直接邮寄............................................巧 3.4广告宣传问题............................................16 3.4.1公共摆放.........................................,二16 3.4.2网络平台宣传.....................,........16 3.4.3面对面的宣传..,.............................16 3.5广告揽收问题.........,............,...,二17 第四部分DM杂志的基本理念和5领航者6的SWOT分析,.......18 4.1DM杂志定义.........,............................,二18 4.25领航者6杂志营销策略的基本理念.........................18 4.2.1理念一!直复营销....................................18 吐.2.2理念二!整合营销...................................注9 必4.2.3理念三!数据库营销................. ,4.3受众!广告主及广告发布者之间的关系...... 4.3.1广告主!广告发布者及目标受众的需求.. 4.3.2广告主!广告发布者及目标受众的职能.. 4.3.3广告主!广告发布者及目标受众之间的关系., 4.4读者对5领航者6DM杂志的态度调查....... 4.55领航者6杂志的SWOT分析............... 第五部分营销策略制订........................ 5.1杂志的市场定位及栏目设置................ 5.1.1市场定位#!......................... 5.1.2栏目设置........................... 5.2价格制订及大客户优惠办法................ 5.2.1价格制定#.......................... 5.2.2大客户优惠办法..................... 5.3投递发行..,!......................... 5.3.1公共摆放.#............,.... 5.3.2小区派送........................... 5.3.3直接邮寄#....................,.., 5.4品牌宣传及优化......................... 5.4.1依靠公司自有媒体及其它邮政资源...... 5.4.2结合广告业发展趋势,依托其它媒体进行宣传二 5.理.3结合客户需求,组织各种活动......... 5.4.4建立数据库营销平台................. 5.4.5制作杂志网络版..................... 5.5销售渠道)营销队伍建设............... 5#5#1培训人员........................... 5.5.2建立专业队伍...................... 5.6投资估算和预期收益目标................. 5.6.1投入估算........................ 5.6.2目标收益.........................:. 5.7邮政体制改革对5领航者6杂志营销的影响. 结束语.......................................