目录 第 1 章 绪 论...................................................................................................................1 1.1 研究背景及意义................................................................................................1 1.1.1 研究背景.................................................................................................1 1.1.2 研究意义.................................................................................................2 1.2 文献综述............................................................................................................3 1.2.1 国外文献综述.........................................................................................3 1.2.2 国内文献综述.........................................................................................3 1.2.3 文献述评.................................................................................................4 1.3 研究内容及框架................................................................................................4 1.4 研究方法............................................................................................................5 1.5 创新点................................................................................................................5 第 2 章 基本概念与相关理论.........................................................................................7 2.1 基本概念............................................................................................................7 2.1.1 虚拟现实.................................................................................................7 2.1.2 VR 教育和 K12 教育................................................................................7 2.2 相关理论基础....................................................................................................8 2.2.1 PEST 分析法............................................................................................8 2.2.2 SWOT 分析法............................................................................................8 2.2.3 波特五力模型.........................................................................................9 2.2.4 4P 营销理论..........................................................................................10 第 3 章 K 公司 K12 教育虚拟化产品的营销环境分析................................................11 3.1 K 公司简介.......................................................................................................11 3.2 K 公司 K12 教育虚拟化一体机性能与特征...................................................11 3.2.1 硬件设备...............................................................................................12 3.2.2 AR/VR 软件系统....................................................................................13 3.2.3 教学资源...............................................................................................13 3.3 K 公司 K12 教育虚拟化产品的营销现状.......................................................15 3.3.1 K 公司内部环境分析............................................................................15 3.3.2 K 公司宏观环境分析............................................................................17 3.3.3 K 公司微观环境分析............................................................................19 3.3.4 K 公司 K12 教育虚拟化一体机的 SWOT 分析......................................25 3.3.5 K 公司 K12 教育虚拟化产品营销现状................................................27II 第 4 章 K 公司 K12 教育虚拟化产品营销策略............................................................31 4.1 产品策略..........................................................................................................31 4.1.1 加大 VR 内容的创新力度.....................................................................31 4.1.2 扩大产品的方向...................................................................................31 4.1.3 K12 教育虚拟化产品培训服务............................................................32 4.2 价格策略..........................................................................................................33 4.2.1 定价原则...............................................................................................33 4.2.2 定价策略...............................................................................................33 4.3 渠道策略..........................................................................................................34 4.3.1 大力发展直供渠道...............................................................................34 4.3.2 加强与合作商的渠道合作...................................................................34 4.3.3 大力发展代理模式...............................................................................34 4.3.4 加大与电商平台的合作力度...............................................................35 4.4 促销策略..........................................................................................................35 4.4.1 建立具有代表性的项目.......................................................................35 4.4.2 促进人员销售策略...............................................................................35 4.4.3 针对新产品公告...................................................................................35 4.4.4 参加展览会...........................................................................................36 4.4.5 广告宣传...............................................................................................36 第 5 章 K 公司 K12 教育虚拟化产品营销策略实施保障............................................38 5.1 研发体系保障..................................................................................................38 5.2 市场营销保障..................................................................................................38 5.3 加强企业文化建设..........................................................................................38 5.4 优化人员配置，注重专业团队建设..............................................................38 5.5 加强和完善教师培训及进修课程..................................................................39 第 6 章 结论与展望.......................................................................................................40 6.1 研究结论..........................................................................................................40 6.2 不足和展望......................................................................................................41