传世金生 大众版销售逻辑 1 传世金生不是高端客户的盛宴 而是一场全民总动员的普惠金融 大众版客户特征及需求 客户特征: 工薪家庭，普通白领、教师、公务员、小企业主、农村市场 所有老客户新产品告知、老客户转介绍 客户需求： 强制储蓄、子女教育、补充养老、财务安全、保值增值 1、送给孩子的一份最好的礼物 业：你一定知道自己父母的名字，但是你知道爷爷奶奶的名字么？知道曾祖父曾祖母的名字么？我们的孩子将来会知道么？ 我们期待把世界上最好的东西都给孩子，想让自己的关怀和责任陪他一辈子，但是房子，车子，哪怕是父母都不能一生跟随。 如果我们送给孩子一份保单，当孩子白发苍苍的时候依然记得，这笔钱是爷爷奶奶、爸爸妈妈给我的。每次领钱都会想到我们，你想想，这样的礼物如果一代一代传下去该有多美妙啊。（可以在保单加上照片+一封信） 理念沟通 亲爱的宝贝：你能来到这个世界上，来到妈妈身边，妈妈感到无比的幸福。这份每年带着爱的保险金，是妈妈用你每年的压岁钱为你建立的一份＂阅读基金＂，请你买书和旅行，用眼睛和脚步来阅读这个神奇的世界！妈妈希望你健康太平！也许有人传承有形的资产，但妈妈留给你爱与眼界。爱不仅是将你搂在怀里，更是让你展翅飞翔，希望读书能让你有飞的能力！更让你有拥有美，感受美的心境！也许等你10岁，20岁，50岁，80岁……每年去领这笔小小的保险金时，会有不同的心情：是甜蜜的安全感？是感恩的心？是独立的勇气？亦或是未雨绸缪的意识？希望未来的某一天，看着整面墙的书籍以及来自世界各地的照片，还有发黄的保单，你能感受到稳稳的幸福！ 给宝贝的一封信 永远爱你的爸爸妈妈 2019年5月 2、养老理念的切入 业：人不一定会生病，但是一定会变老；老了不一定赚钱，但是一定会花钱；老了花的钱一定是现在攒的，你说对么？ 你现在离退休还有多少年？有没有想过将来养老花多少钱（假如85吧）？ 那我们看看现在到退休还能赚多少钱？（年收入*工作年数） 养老金没有存下来就没有幸福的未来。 理念沟通 10 草帽图： 理财需要提前规划，赚钱一阵子，花钱一辈子 画图引导 11 存款图：存银行永远无法达成自己的存款预期 画图引导 给不确定的人生一份确定的规划 画图引导 产品说明 教育、婚嫁、养老 0岁男孩，10年交，年交保费20152.8，基本保险金额120000元。 领取方式： 教育金：18-21岁，每年领取2万元用于大学教育金； 婚嫁金：28岁，一次性领取10万元用于婚嫁 养老金：65岁-79岁领取3.5万-5.5万元 祝寿金：80岁一次性领取17万元。 累计领取：101万（5倍保费） 示例 子女教育金规划案例： 王先生28岁，家里刚添了一个小公主。为缓解未来子女教育费用支出的压力，准备从孩子一出生开始准备一笔较为充足的教育金。他选择传世金生终身寿险，年交保费20152元，10年期缴，总保费201520元。