个教联动 扩量提质 ——个险队伍建设概述 讲师介绍 省分公司个险销售部人力发展二级部 ** 2007年大学毕业后加盟** 2007年至2014年 省分公司客户服务管理中心，先后在电话服务中心、增值服务部工作， 2012年借调总公司客户服务部投诉管理处； 2014年至今 省分公司个险销售部人力发展二级部，先后从事人力发展、新人育成、主管 培育等岗位。 教育培训岗位人员技能提升培训 个教联动 扩量提质 ——个险队伍建设概述 章节 1 常态体系介绍 目录 CONTENTS 2 3 队伍驱动成效 19年工作思路 个险渠道转型升级的核心 队伍驱动、三位一体、外勤主导 增员平台的稳定 举绩平台的稳定 业务平台的稳定 教育培训岗位人员技能提升培训 个险渠道转型升级五大战略举措 2016年初 331改革 指挥体系建设 搭建指挥中枢 管理团队有阵 型、有分工、 有责任指标、 有对应激励 （人员到位、 履责到位、考 核激励到位） 2016年中 职场标建 作战单元建设 实现外勤分组 职场经理、功 能组+职场导师 经营职场和团 队，划小组管 理单元，提高 管理效率。 2017年初 导师队伍 连队辅导员 充实教练梯队 让成功的外勤 逐步承担更多 的训练外勤的 工作，提高职 场训练实战性 2017年中 队伍3.0 队伍发展模式 升级队伍体系 发挥制度经营 的核心引领作 用； 让新人和主管 育成有章可循、 运作常态化、 标准化！ 2018年计划 周经营 运作模式 细化工作模式 以周为节奏的 经营模式，月 度KPI分解到周； 明确岗组联动 在周工作分工 中体现。 教育培训岗位人员技能提升培训 队伍建设常态3.0体系简介 队伍建设常态运作体系3.0，由“高效增 员、新人育成、主管培育、制度经营”4个 模块构成。 引擎 主管培 育体系 队伍建设体系是以*寿企业家文化为统 领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎， 以常态增员为基础，以新人育成为保障，打 造“晋增育留”生产线，推动队伍扩量提质， 实现队伍的可持续增长。 基础 保障 教育培训岗位人员技能提升培训 队伍建设岗位考核指标 指标类型 考核指标 持证人力 权重指标 有效人力 长险举绩人力 调节指标 增员率 长险举绩率 考核周期 年度+月度 年度+季度 年度+月度 年度+月度 年度+月度 竞争力指标 队伍规模比值 年度+月度 预算是底线，奋斗目标是标准线，市场对标是生死线！ 教育培训岗位人员技能提升培训