年金致胜 年金险销售理念 姓 名： 职 务： 从业年限： 擅长课程： 保险感悟： 文字…… 讲师介绍 文字…… 文字…… 文字…… 姓名（叶根友毛笔行书2.0） 阿尔弗雷德·贝恩哈德·诺贝尔是位杰出的化学家，他于1833年10月出生在瑞典首都斯德哥尔摩。他的一生中有许多发明，其中最为主要的是安全炸药。这项发明使他获得了“炸药大王”的称号，并使他成为百万富翁。 1895年，诺贝尔立嘱将其遗产的大部分（约920万美元）作为基金，将每年所得利息分为5份，设立诺贝尔奖，分为物理学奖、化学奖、生理学或医学奖、文学奖及和平奖5种奖金（1969年瑞典银行增设经济学奖），授予世界各国在这些领域对人类作出重大贡献的人。 一份来自122年前的礼物 阿尔弗雷德·贝恩哈德·诺贝尔 认识年金 年金（Annuity）：每隔一定相等的时期，收到或付出的相同数量的款项。 相对固定的方式 持续稳定的现金流 房贷 养老金 房租 诺贝尔奖金 稳 定义风险 风险（risk）：风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内，某种损失发生的可能性。风险是由风险因素、风险事故和风险损失等要素组成。换句话说，是在某一个特定时间段里，人们所期望达到的目标与实际出现的结果之间产生的距离称之为风险。 风险来自于你不知道你在做什么 未知，才是最大风险！ 财富管理的本质是风险管理 未来风险不确定，所以要做好财富规划 财富管理的本质是风险管理 对冲风险 财富管理 到底什么是财富管理？ 借助多种财富管理工具，按照一定的标准和规律， 实施的与生命周期相匹配的现金流管理与风险管理。 财富管理的重要工具 年金保险（Annuities Insurance）：是指在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。 一辈子 锁定幸福的财富契约 一份帮您锁定一辈子幸福的财富契约 财富管理三步曲 创富：长寿风险（持续终身的现金流） 守富：保全风险（归属明确、确保安全） 传富：传承风险（富泽三代） 完备的财富管理必须包含财富保全和财富传承 第一步：创富 创富：对冲长寿风险（持续终身的现金流） 长寿风险案例：两个老太太的老年生活 第一个老太太 拥有大量现金、股票、房产、理财产品 第二个老太太 拥有每月3万元固定的养老年金 为什么要“财富年金化” 在一个确定的财富下，如果不考虑遗赠动机，财富年金化可以实现效用最大化。 ——Yarri（1965）-诺贝尔经济学奖得主 个人在其生命周期里至少应将其部分财富年金化，以实现生命周期效用最大化。 ——Mitchell（1999）-诺贝尔经济学奖得主 财富年金化的效用： 1、应对长寿风险（首选收入保障型年金） 2、平滑生命周期内的收入，对冲收入波动风险 3、实现同等财富前提下的（消费）效用最大化