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博思堂_天朗蔚蓝观园春季房展会方案PPT

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资料大小:1001KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2020/9/24(发布于上海)

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文本描述
天朗蔚蓝观园 2011年春季房展会建议 一、活动时间:3.24起 二、活动地点:绿地笔克 三、活动目的: 1.聚焦更多受众眼球。 2.体现天朗标杆产品调性。 3.产品解读,客群积累。 第一部分 关于房展会 第二部分 展会执行 一、展会目标 配合营销展示及发放相应的推广物料。为完成该目标,高格调、高品质、高形象的展位设计与呈现尤为重要。 二、展位设计与包装 展位设计基调:中式、大气、底蕴、厚重、简洁 展位示意 展位功能划分 展位布局 展位功能形象分布(整体形象主要通过主题背景、局部装饰来传达,具体设想如下): 内容规划: · 品牌 · 项目整体 · 区位优势(地段、周边配套) · 社区配套(低碳科技、智能安防) · 双园景观 三、展会流程 客户接待总流程 1.客户接待区 功能:客户信息登记、相关资料发放;引导进去意向登记区或签约区。 要求:A. 礼仪小姐统一着装. B.销售人员着统一制服.佩戴项目徽章。 C.做好客户信息登记与资料发放工作 道具:客户信息登记表、宣传折页、手提袋、礼品。 物料:接待台、签字笔、工装、胸卡、名片 发放资料及礼品 客户信息登记 有意向客户引导至下一环节 无意向客户退场 客户来到展位 2.形象展示区 功能:介绍企业品牌、项目概况;引导进入展示区。 要求:着统一制服,佩戴项目徽章。 统一销讲说辞 道具:激光笔、无线话筒或耳麦 物料:工装、胸卡、名片 介绍企业品牌及相关信息 客户进入内场形象墙 进入展示区 介绍“观园”项目概况 3.项目展示区 功能:介绍项目信息(包括区位图讲解、项目概况讲解等、主推产品讲解) 要求:熟悉项目,形象出众,口才流利,有较强应变能力 着统一制服,佩戴项目徽章 统一销讲说辞 道具:激光笔、无线话筒或耳麦。 物料:工装、胸卡、名片 客户进入展示区 区位图或沙盘讲解 项目概况讲解、业态讲解 主推产品讲解 意向客户引导至洽谈区 4.深度洽谈区 功能:项目品鉴、意向洽谈、深度登记或签约 要求:格调高雅 轻松惬意 工作人员具备较强的表达与沟通能力 着统一制服,佩戴项目徽章,统一销讲说辞 道具:礼品、茶艺、背景音乐 物料:洽谈桌椅、签字笔、名片、工装、胸卡 客户进入深度洽谈区或签约区 休憩品鉴的同时意向洽谈 意向客户深度推介 深度登记或签约 整场接待流程结束 四、展场活动 古琴表演 或 书法表演 展会期间,邀请古琴师或书法师于展台进行独奏表演,格调渲染以吸引观众的注意力,增强项目品质感,将观众引入展台内,并通过现场销售人员的讲解,让其更多的了解项目。 五、物料配合 1、项目折页、户单 房展会集中亮相,流动性客户居多,折页的发放与传播最为直接有效,能够在短时间传达项目信息并使意向客户产生持续关注。 2、宣传片 房展会为展示活动,声效合一被广泛运用。在项目展场外围播放项目宣传片,能够吸引客户到达内场参观,达成蓄客。 3、手提袋 客户收纳项目资料的同时,穿行于展场,形成流动广告,同时可持续传播。 4、其他礼品(待定) 对于深度意向客户赠送符合调性的小礼品或现场的字画等