产品销售逻辑训练顶配康宁19 健康中国 国寿康宁 康宁19为健康中国战略而生 国家政策就是最大的风口 康宁19 ，庆典之作中国人寿70周年庆典给客户最大的情怀 3 1、产品定位：投资型健康险 健康险：有病有钱治（705万以上的医疗费用，既解决给医院的钱，又解决康复的钱），多缴多领康复金，多缴多豁免保费，多缴多送保障至终身——为做大件均而生！ 养老险：60岁、70岁领取110%养老金，零缴整取，多缴多领养老金。轻症豁免不担心交费压力。 ——为做大件均而生！ 理财险：无病可以领两次钱（返本给息+基本保额）零缴整取，多缴多领养老金，多缴多留传承金。 ——为做大件均而生！ 康宁19对客户而言老少皆宜 康宁19核心亮点：五个一！ 6 国寿史上唯一一款110%返本的健康险 30岁康先生，投保康宁2019组合50万保额，年交费21649元，选择70岁满期。 本息养老：70岁退还所交保费的110% 47.6278万元 7 国寿史上唯一一款返本后保障至终身的健康险 30岁康先生，投保康宁2019组合50万保额，年交费21649元，选择70岁满期。70岁返本息47.6万元后，继续享有额外保障50万至终身！ 8 30岁康先生，投保康宁2019组合50万保额，年交费21649元，选择70岁满期。 轻症赔付：100000元 免交19年：411331元 满 期：476278元 100种重疾：500000元 2 1 种重疾：7500000元 无病终身：500000元 21649 107万 用21649撬动107万，唯有康宁19！ 2、强化训练 做大件均 国寿史上唯一一款豁免保费后还有满期金和保障的健康险 国寿史上唯一一款赔付比例150%，保171种疾病的健康险 100种重大疾病 50种特定疾病 21种特定重疾 多50%额外赔付 治愈率高 药费很贵 全部自费 国寿全赔 国寿史上唯一一款可以附加质子重离子专项医疗保险 11 举例 人人会讲 康宁19+康悦+质子重离子打造全方位保障 30岁，福先生60岁返本 每年交费康宁10140元、康悦c328元、质子重离子10元，合计保费10756元 康宁一九 全保组合 超级医疗 免赔1万 每年最高605万报销 100重疾 30万赔付 21种特疾 45万赔付 50轻症 6万赔付，保费免交，合同继续有效 60岁 22.3万养老金 质子重离子治疗 最高100万 高残、身故 30万 60岁110%返本 免费保障30万至终身 每年最高605万住院报销 每年最高100万质子重离子医疗报销