业务突破从年金险转型开始 业绩状况 年金险转型将是未来发展的重要枢纽 2020年1月数据展示【1.1—1.15】 累计件数10件，累计PI：610868元，其中恒盈年年6件，56万 恒盈的认知 对公司：16年司庆策略性产品，彰显公司稳健风格； 对客户：是部分资金最合理的安排；确定收益，白纸黑字写进合同 对个人：顺畅切入保险话题最好的敲门砖；开优客群的好工具； 容易提升客群质量； 我的客户来源 六张保单，五张源于老客户加保，一张新客户 金融工作者、个体、 律师 厨具商、煤炭经营、化妆品、玻璃钢 销售体验 新客户源于添加好友，从事律师工作，好的初面保持后续不断 的联系，从未放弃过对他的销售 老客户有较好的保险意识，对保险产品认可度高，对个人认可， 促成会变得更简单 个体老板，有一定的现金流和资金实力，同时对风险有一定的 防范意识，找准契机就促成，好的产品成就他们更辉煌的事业 销售逻辑三要点 提问关键性问题，引导财富规划的重要性 分析不同投资方式的优劣 介绍产品形态及功能 ◆您平时的钱都是放在哪儿？ ◆您平时财富规划是为了什么？ ◆您对于未来最担心什么？ ◆您是否认为钱在我们未来的生活中起着关键的作用？ ◆您是否认为用好的财富规划方式至关重要？ 一、提问关键性问题，引导财富规划的重要性 二、分析不同投资方式的优劣 ◆ 对于银行理财您怎么看？ ◆ 对于股票投资您怎么看？ ◆ 对于房产投资您怎么看？ ◆ 1.8×1.2=2.16，1.5×1.5=2.25，您怎么看？ 三、介绍产品形态及功能(1/2) ◆ 简单的产品：交费3年，相伴15载； ◆ 安心的产品：利益确定，满期即给； ◆ 贴心的产品：保单贷款，减少保额； ◆多能的产品：给孩子买用于教育金，给自己买用于15年后 的小惊喜和改善生活品质的利器，给父母买用于孝亲计划； ◆ 保底的产品：是我们漫漫人生获取财富攻城拔寨的重要 保障 ； ◆浪漫的产品：15年发生的许事都和这笔钱有关系； 三、介绍产品形态及功能(2/2) 促成及异议处理 保守型客户促成 激进型客户促成 15年有点长怎么办 这款产品作为财富规划的优势在哪 一、保守型客户的促成 ◆你的投资理念偏重于保守，这款产品再适合你不过了。因为选择 恒盈就是选择了确定收益好产品 ◆相当于帮您找到了一个能够确定利益的地方，这笔钱再也不会受 任何情况和环境的影响，妥妥的放在了自己的兜里。一笔落袋为安 的钱，一笔确定的钱。确定的钱用在确定的人身上，解决了确定的 事儿。到时候真金白银的兑现了，想怎么花就怎么花，多好啊！