年金险创造安全感 业绩展示 2017年初业务提升突破口 2016年末转介绍客户姜某的心里话打开2017年业务突破 每个客户的担忧产生于他的经历，解决担忧的办法是生成安全感。 年金险是解决客户担忧创造安全感的好工具 与客户沟通的逻辑 寒暄赞美:店铺经营的很兴隆，是您为人好才赢得大家的捧场 切入主题：询问现状，寻找切入点 留出进货的往来货款，其余钱存放在自己母亲的账户里。 但是心里仍然不踏实 客户的担心 经历2段婚姻的姜某是一个食杂店的老板，兄妹4人，为人勤劳肯干，第一段婚姻，前妻出国分走了一半的财产，人去财空。第二段婚姻妻子比自己小10岁，心里一直不踏实总担心自己辛辛苦苦的心血第二次人去财空。 即使守不住人也得守住财 客户现行解决的方法 每个月固定给爱人生活费 留出进货的往来货款，其余钱存放在自己母亲的账户里。 但是心里仍然不踏实 激发不安点沟通逻辑 您现在最担心的是怕自己辛苦换回来的血汗钱…… 您把这些钱放在母亲的账户上，您认为是最安全的吗？ 您有没有接触过其他安置的方法？ 您有没有了解过商业保险的功能？ 给与解决方法的引导 钱放银行是夫妻共同财产解决不了您所担心的事情 钱放在母亲的账户上又成为母亲的财产，年岁已高，还有三个兄妹，就又会涉及到遗产问题，您觉得这种处理方法能解决您的担忧吗？ 给与解决方法的引导 投资、购房等渠道同样会收到以上同样的结果？ 商业保险却能帮助您解决您所担心的问题？ 商业保险的功能讲解 如果投保人、被保险人为一个人，商业保险合同的所有权人为投保人本人，不论生存收益还是退保，现金价值都是您。 您所购买的商业保险中的年金险是真正可以帮助您起到资产保全、放心安全解决您担心得好方法。 《保险法》就是商业险功能最好的诠释。 异议处理 年金险收益不高 高收益的那是投资渠道，解决不了您所担心的问题 回归您的初心——安全 资金运用不灵活 灵活的资金是流动资金，而不是您所担心的那笔钱，您说是吗？ 促成 您还会找到一种比购买年金险更安全的的途径吗？ 您打算让多少钱才能变得让您放心！ 您的预算是80万还是100万 最后成交80万趸交 个人感悟 前期沟通寻找不安点 找到痛点分析需求点 抓住需求点解决需求 不忘初心创造安全感 2019年目标 个人目标：50万 冲刺年度高峰会 谢谢