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2020肺炎疫情时期下的团队经营思路和举措26页PPTX

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资料大小:654KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/9/24(发布于重庆)

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文本描述
特殊时期下的 团队经营思路和举措 2020年飞出来的黑天鹅--新型冠状病毒 我对疫情和行趋势的预判 疫情期:至少还要持续三个月以上,差不多到五六月份,至少三个月甚至半年的时间不让上门拜访; 复工后1:寿险行业不像传统行业可以上班就有收入,我们必须有业务,有新增才有收入。 复工后2:保险人最大的灾难是客户复工后线上没时间搭理我们,线下害怕见我们,队伍没业务,没新增就会离开,后果不堪设想。 “转危为机”如何应对疫情对我们的影响 如何 破局 困难 重重 灵魂提问 明确思路 实战举措 特殊时期做得好就是最好时期,做得差就是危机。 一、三个灵魂提问 疫情期间,你与客户和朋友之间留下了多少难忘、珍贵的记忆? 疫情结束后,你有多少客户可以去见面? 疫情结束后,你的团队还剩多少人? 团队长的决心比什么都重要 二、明确思路 复工前做好两件事:大量邀约线上创说会及新人班;完成本月绩优打好三月首爆,为二季度做好铺垫。 前期线上区部广撒网,中期个人,组收网,后期线下见面经营; 通过线上经营,养成好习惯,特别是活动量的管理,比如每天工作日志的填写汇报,为线下工作做习惯; 僵化,优化,固化,简单化! 敢于直面风险,传递正能量。 做身边人的小太阳,这个时候希望是比钻石更珍贵的东西; 让团队正确思考 三、细分名单,制定经营计划 针对准成交客户: 标准:年前经营过,提过保险、甚至递送过建议书的客户 在红包、关心问候之后,大胆建议,多次开口现在是配置保险的好时机,邀约参加直播。 针对做生意的客户: 现在生意人的处境非常艰难,要忧客户所忧。通过学习给客户建议、关心和帮助,拉近与客户关系,加深信任。 针对平时见面机会不多的客户: 如在老家的小学同学、初中同学等,通过疫情关心问候再次建立联系,邀约疫情过后的聚首见面。 针对影响力中心: 想办法让他们与你留下更加珍贵的记忆。例如现在不能出门,设个零点闹钟、帮他们在盒马、叮咚上抢菜等。 四、抓好早会,认真汇报 1 .绩优数据监视 各小组绩优目标及达成情况; 再忙,主管也要完成绩优,10日节点主管必须要完成,主管靠率先垂范说话; 疫情能检验平时的工作量; 下午三点前反馈小组今日可增加绩优名单; 2.推动医疗险 广而告之,作为专业业务员的职责; 作为管理组员活动量的有效方法; 主管可做件数方案奖励; 3.新人班送训 这有可能是最后一期线上新人班,要带更多的人来体验; 踩准时间点,节点做好送训的推动;