产品组合与辅导思路 需求：新人需要达骑手册 新人在设计方案部分存在一定困难 满足客户需求 符合市场主流 适应销售习惯 保费不过万元 以客户需求为导向是建立在熟悉公司的零件化产品的基础上的 工具——实用 工具——好用 三步确定客户方案 确定所属人群 确定需求领域 确定对应方案 缺乏深入探索客户的需求的能力 缺乏匹配客户需求的能力 保额+保费→产品 销售能力不成熟 对产品不了解 缺乏匹配达骑标准的能力 不清晰佣金 “我有个客户，大概什么情况，想买个什么险，估计能拿多少保费，你帮我设计个方案呗。” “男的女的，多大岁数，买没买过保险，买过什么保险，你怎么跟他谈的……” 新人 主管 结果：大概率做了个全险方案，然后讲一遍 产品→保额+保费 模块化：制定产品组合，无论多少个主附险，呈现为一个基本保险计划，固定大部分保障 额度，以升级包的形式按份增加，提供更高保额或更多功能。 零件化是管家，每一样都合胃口 模块化是服务员，先点个套餐再说 少儿健康保障方案 少儿组合展示 八大保障 两大特色 基础计划部分 少儿组合展示 100种重大疾病保障（额度可调整） 80岁前，首次重疾保额20万起；首次重疾赔付后继续享受其他4组重疾保额10万，最多可再赔付4次 80岁后，享受5组重疾保额10万，最多赔付5次 如符合疾病终末期定义，赔付不受重疾病种限制 52种轻症保障 在未产生重疾、全残与身故赔付的前提下，每次赔付6万起，最多赔付5次 特定疾病额外给付 至被保险人21周岁，如罹患白血病、川崎病、I型糖尿病，除重疾保障外额外给付50万 医疗保障 住院医疗201万元，包含住院前后门急诊费用及特定疾病门诊费用保障责任 保证续保：1万保障额度（住院医疗2012），5年；200万保障额度（附加守护无忧2019计划一），3年 意外医疗1万元保障额度 意外伤害 意外伤残保障根据伤残等级按比例给付，最高20万 身价保障 18岁前按照合同约定计算 18周岁之后保额20万起 满期金 如安然至80岁未发生重疾、全残及身故事故，给付最高达约92.9万（高档），约43.1万（中档），约16.8万（低档）的满期生存金 双豁免 被保险人首次发生轻症或重疾，豁免主险保费（及卓D第一附加险） 投保人如身故、全残或罹患重大疾病，豁免被保险人所有主附险保费 八大保障 少儿组合展示 增值服务 重疾绿通钻石版 六专一加一补一电 海外专家会诊 红利保额 本保险计划中含有分红险，在分红险有效期间会持续以保额分红的形式增加保障额度 两大特色 可选升级包 可选升级，每增加10万基础保障，保费增加约1680余元（6岁女） 首次重疾保额增加10万起，剩余4组重疾保额增加5万 轻症保额增加3万起 18岁后身价保障增加10万起 满期金增加约46.4万（高档）、21.6万（中档）、8.5万（低档） 可选住院医疗特殊病房 包括特需部、特需病房、外宾病房、VIP病房及国际医疗部病房（不同年龄增加费率详见附加守护无忧2019费率表）