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新人销售财险好处业务介绍逻辑客户管理2019版57页PPTX

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文本描述
财险销售及导入寿险逻辑 新人育成——创业启航班 课程目标 通过本课程的学习,能够使学员掌握财险基础知识、基本销售逻辑,了解通过财险切入寿险销售的基本步骤。 目录 新人销售财险的好处 1 ü 新人销售财险的好处 截止到2016年底,全国机动车保有量达2.9亿辆,其中汽车1.94亿辆;机动车驾驶人3.6亿人,其中汽车驾驶人超过3.1亿人。 根据中国金融新闻网介绍,2017年非车险占财险全险种市场分额为28.7%,而在2018年占比高达37%。近年来居民对健意险、财产险、工程险、责任险险、信用险、农险、船货险等等非车险需要越来越大,非车险市场迎来飞速发展。 新人销售财险的好处 车险是刚需,销售难度低 增加我们的收入 (财险佣金高) 容易开拓、积累寿险客户 技能提升,提高专业度 解决客户多样保险需求, 增加信任度 交叉销售、提升客户忠诚度 据专业部门统计:购买2种产品的客户的流失率是55%,而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是零。 新人销售财险的好处 ** 什么是互动业务? 互动业务,又称相互代理,是指同一保险集团内各专业保险公司间相互代为办理保险业务 在国外一般成为交叉销售,国内其他公司也称综合开拓 基本法利益 寿代产业务统一按照实收保费的10%计入营销员个人和团队业绩考核计算; 10% 累计纳入金额不超过其考核标准的一定比例。 基本法利益 财险业绩纳入营销员个人和团队业绩相应考核标准的比例上限 财险收益 财险收益 财 险 佣 金 日 结 算 目录 新人销售财险的好处 1 ü 车险业务介绍 机动车交通事故责任强制保险 (简称“交强险”) 机动车商业保险 机动车交通事故责任强制保险 简称“交强险”,是每个车主都要购买的险种。 产品定义:由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成第三者(不包括本车人员和被保险人)的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险 。 2006年7月1日 《机动车交通事故责任强制保险条例》 在全国实行 中国保监会于08年1月11日公布调整后的机动车交通事故责任强制保险(简称交强险)的责任限额标准 机动车交通事故责任强制保险责任限额 《机动车交通事故责任强制保险》费率浮动因素表 从8月9日开始,广东车牌的机动车不用再贴交强险标志,全面推广机动车辆电子保单。 车险业务介绍 交强险保了别人的车 我自己的车怎么办? 机动车商业车险 可以解决这个问题! 车险业务介绍 车险业务介绍 4个主险 11个附加险 主险:车辆损失险 汽车发生交通事故时,管自己车的险种(一定要足额投保)   一般发生以下5种情况造成车辆损坏的,都可以通过车辆损失险获得赔偿,   1、车辆发生碰撞、倾覆;   2、车辆发生火灾、爆炸;   3、外界物体倒塌或坠落、保险车辆行驶中平行坠落造成车辆损失;   4、是车辆遭遇雷击、暴风、龙卷风、暴雨、洪水、海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、雹灾、泥石流、滑坡等自然灾害;   5、在车辆有驾驶人随船照料的情况下,载运保险车辆的渡船遭受以上自然灾害造成车辆损失。