团队活动（P.P.P） 目的：了解招募活动组织的意义，学习操作流程与方法，提升活动效果； 目标：掌握招募活动的分类及20种不同形式活动的操作方法； 过程：2课时 要领：讲授、研讨、演练、发表 收获：丰富日常招募活动的组织形式，提高活动效果和氛围，提升增员效率。 课程3P表 课程大纲 1.招募活动的目的和意义 2.招募活动的4大种类 3.招募活动的20种操作方法 4. 实操案例 1.招募活动的目的和意义 招募活动的目的和意义 什么是增员招募活动？ 在行业新发展形势下的人力运作，务必精细化操作四大环 节，招募活动作为第二阶段，主要是将冷、热渠道收集的准增 员名单进行邀约接触，通过参与有计划、有目的的活动，进一 步了解行业、了解公司，激发从业意愿，选定有意向人员进行 下一步面谈详细沟通的过程。 招募活动的意义 思考： 1、为什么要做招募活动？ 2、我们希望让准增员了解到什么？ 现象 增员入口小 增员素质参差不齐 外勤团队技能弱 氛围衰减迅速 …… 招募活动的重要性 招募活动解决什么问题？ 增员运作工作流程——通过各个环节的督导追踪确保达成目标 ATC 培训 COP 的 召开 三 关 面 试 行事历 的 制定 招 募 面 谈 上 岗 追 踪 招募 活动 的 组织 召开 目标 制定 与 分解 增员运作设计规划 明确目标 增员运作过程 推动达成过程指标 结果管控 推动达成最终上岗目标 2.招募活动的4大种类 准增员对象的来源？ 不满足现状的人 如：白领、小老板、富太太 受发展个人条件局限的人 如：文员、学历低能力强的人 容易被你的成长或你团队感染及打动的人 如：以前的同事、亲朋好友 因你或你的团队而延续的目标市场 如：影响力中心、转介绍、客户、名单搜索 创业受限或寻找创业机会的人 如：小企业主/个体户、转业军人、工作调动 引导外勤团队/个人，设置增员轮廓 年龄？ 学历？ 过往工作经验？ 招募活动四大种类—传统类 传统类招募活动 是指以讲授、讲座进 行介绍行业公司、保险理 念等形式的活动。 招募活动四大种类—体验类 体验类招募活动 是指邀约准增员对象参 与公司、家族举办的各类 经营活动，通过自身参与 投入，了解公司行业及团 队，激发从业意愿的活动