RM国际贸易公司成立于1984年,是一家具有35年历史的专业化从事原材料进口贸 易的国有外贸企业。作为原中国中纺集团的二级企业,公司依托集团背景优势,凭借计 划经济时期的保护性贸易政策,在纺织品原料的国际贸易经营活动中,长期处于国内主 导地位,为我国的外贸进口事业以及纺织工业的发展做出了历史性贡献。随着我国加入 WTO以及改革开放程度的持续深化,市场经济体制的不断完善,RM公司为了企业的生存 与发展,先后开发了食品、农产品,金属等不同行业的原材料商品的进口贸易,满足了 不同行业的市场需求,也取得了相当的规模和利润,为公司的持续发展奠定了基础。 但是近年来,以英国、美国等老牌资本主义发达国家为代表的反全球化以及贸易保 护主义思潮的再次出现,陆续发生了英国脱欧和中美贸易战等事件。面对当前不确定的 国际贸易环境,以及中纺集团与中粮集团战略重组后的内部变革,RM国际贸易公司面临 着巨大的机遇与挑战,这就迫切需要及时地调整,并制定恰当的,更为适宜的企业发展 战略,提高企业核心竞争力。 本文以RM国际贸易公司为研究对象,通过对企业的内部环境分析,运用战略能力 分析方法结合实际情况,得出企业自身具备的品牌优势;人力资源优势;客户资源优势; 财务管理与服务优势;国家外贸政策支持等五大优势。同时也得出其组织结构不合理, 不完善;主业不突出;激励制度建设不足;核心竞争力不强;公司治理水平不高等五个 方面的劣势。通过对企业的外部环境分析,运用宏观环境PEST分析法以及对竞争环境 的波特五力模型分析法,深入分析研宄后得出企业发展面临的诸多机会与威胁。然后通 过SWOT分析方法,研究了企业总体战略和竞争战略,从而得出结论:企业总体战略可 以分为短期内执行垂直整合战略和中长期内执行纺织原料及其相关行业多元化战略,竞 争战略可以采取高差异战略,从而实现具有国际竞争力的纺织原料及其相关多元化专业 化的国际贸易服务商的战略目标。最后为确保企业发展战略的推进实施,提出了公司治 理,组织机构,财务管理与服务,激励机制以及企业文化建设等五个方面的保障措施。 关键词:国有外贸进口企业;发展战略;相关行业多元化战略 IRESEARCHONDEVELOPMENTSTRATEGYOF RMINTERNATIONALTRADINGCORP. ABSTRACT RMInternationalTradingCorp.,establishedin1984,isaprofessionalstate-owned foreigntradeenterprise,engagesinimportingofrawmaterialsfromallovertheworldfor35 years.AsasubsidiarycorporationoftheCHINATEXgroup,relyingonthegroup's backgroundadvantagesandtheprotectivetradepolicyduringtheplannedeconomyperiod, thecompanyhadbeenintheleadingpositionintheinternationaltradeoftextilerawmaterials forlongtime,madehistoriccontributionstothedevelopmentofChina'sforeigntradeimport andtextileindustry.WithjoinWTOandthecontinuousexpansionofreformandopening-up, thecontinuousimprovementofmarketeconomicsystem,RMCompanyhasdevelopedmore rawmaterialscommoditiesindifferentindustries,suchasfood,agriculturalproducts,and metals,inordertosurviveanddeveloptheenterprise.Itmeetsthemarketdemandofdifferent industries,andhasalsomadeconsiderablescaleandprofits,layingafoundationforthe company _ ssustainabledevelopment. However,inrecentyears,anti-globalizationandtradeprotectionism,representedbythe traditionalcapitalistdevelopedcountriessuchastheUnitedKingdomandtheUnitedStates, havebeguntoemerge,andeventssuchasBritain'sseparationfromEuropeandtheSino-US tradewarhavehappenedsuccessively.Withtheuncertaininternationaltradeenvironment abroadandtheinternalchangesafterthestrategicreorganizationofCHINATEXandCOFCO, RMInternationalTradingCorp.isfacingenormousopportunitiesandchallenges,which urgentlyrequirestimelyadjustment,formulationofanaccurateandmoreappropriate enterprisedevelopmentstrategy,toimprovethecorecompetitivenessofenterprises. ThispapertakesRMInternationalTradingCorp.astheresearchobject,throughthe analysisoftheinternalenvironmentoftheenterprise,usingthemethodofstrategic competenceanalysiscombinedwiththeactualsituation,obtainsfiveadvantagesofthe IIenterpriseitself:brandadvantage;humanresourcesadvantage;customerresourceadvantage; financialmanagementandserviceadvantage;andnationalrelatedindustrialpolicysupport. Andsomedisadvantages:theorganizationalstructureisunreasonableandimperfect;themain businessisnotprominent;theincentivesystemconstructionisinsufficient;thecore competitivenessisnotstrong;andthecorporategovernancelevelisinsufficient.Throughthe analysisoftheexternalenvironmentoftheenterprise,usingthemacro-environmentPEST analysismethodandthePorter'sfive-forcemodelanalysismethodofthecompetitive environment,wegetalotofopportunitiesandthreatsfacedbythedevelopment.Then throughSWOTanalysismethod,thispaperstudiestheoverallstrategyandcompetitive strategyoftheenterprise,anddrawsaconclusionthattheoverallstrategyoftheenterprise canbedividedintoshort-termimplementationofverticalintegrationstrategyand medium-longtermimplementationofdiversificationstrategyofrelevantindustries, CompetitivestrategycanadoptHigh-differentiatedstrategy,soastoachievethestrategic objective:Tobecomeaspecializedinternationaltradeserviceprovideroftextilerawmaterials andrelateddiversifiedwithinternationalcompetitive.Finally,inordertoensurethe implementationofenterprisedevelopmentstrategy,fivesafeguardmeasuresareputforward, includingcorporategovernance,organizationalstructure,financialmanagementandservice, incentivemechanismandcorporatecultureconstruction. KEYWORDS:State-ownedforeigntradeimportenterprises;Development Strategy;DiversificationStrategyofRelevantIndustries; in目录 摘要I ABSTRACTII m-M^1 1.1研究背景、目的与意义 1 1.1.1研究背景1 1.1.2研究目的2 1.1.3研宄意义2 1.2外贸企业相关研究综述 3 1.2.1外贸及外贸行业的相关概念 3 1.2.2国际贸易理论及外贸企业研究概况 3 1.2.3我国外贸企业特点 5 1.3研究思路、主要内容与方法路线 8 1.3.1研宄思路及主要内容 8 1.3.2研究方法及技术路线图 8 1.4论文的仓丨J新点与不足 9 1.4.1论文的仓ij新点9 1.4.2论文6<]不足11 第二章RM国际贸易公司的内部环境分析 12 2.1RM国际贸易公司概况 12 2.1.1RM国际贸易公司的历史发展 12 2.1.2RM国际贸易公司的组织机构 13 2.1.3RM国际贸易公司的人力资源状况 14 2.1.4RM国际贸易公司的经营状况 15 2.1.5RM国际贸易公司的财务状况 17 2.1.6RM国际贸易公司的企业文化 18 2.2RM国际贸易公司的优势分析 18 2.2.1央企背景与专业化平台支撑 18 IV2.2.2人才结构优化 19 2.2.3产业链两端客户资源丰富 19 2.2.4资金及授信额度财务支持充足 19 2.2.5外贸政策性支持 20 2.3RM国际贸易公司的劣势分析 20 2.3.1组织结构不合理,不完善 20 2.3.2主业不突出,与其它专业化平台公司相冲突 20 2.3.3激励制度建设不足 20 2.3.4核心竞争力不强 21 2.3.5公司治理水平不高,资源配置不平衡 21 第三章RM国际贸易公司的外部环境分析 22 3.1宏观环境PEST分析 22 3.1.1政治政策环境分析 22 3.1.2经济环境分析 23 3.1.3社会文化环境分析 24 3.1.4技术环境分析 24 3.2行业趋势分析25 3.3竞争环境分析26 3.3.1总体竞争环境分析 26 3.3.2竞争对手分析 28 第四章RM国际贸易公司发展战略选择 30 4.1SWOT分析(矩阵表格) 30 4.2RM国际贸易公司的愿景、使命和战略目标 32 4.3RM国际贸易公司发展战略的选择与制定 33 4.3.1总体战略33 4.3.2竞争战略38 第五章RM国际贸易公司发展战略实施的保障措施 41 5.1公司治理方面41 5.1.1加强组织领导 41 5.1.2混合所有制改革 41 V5.1.3提高公司治理水平 42 5.2组织机构方面42 5.3财务管理与服务方面 42 5.4激励机制方面43 5.4.1薪酬激励机制43 5.4.2晋升激励机制43 5.5企业文化方面44