二十二天七十访 助我恒盈热卖 PART1 PART2 PART3 PART4 高手介绍 营销心法 签单感悟 挑战目标 1月累计7件恒盈年年 45万保费 PART1 PART2 PART3 PART4 高手介绍 营销心法 签单感悟 挑战目标 南京 叶凯 1 2 3 在销售之前，我会思考： 我要如何卖恒盈年年？ 我的优势是什么？ 销售前的思考——心态&目标 心态准备 我的个人优势就是勤奋！ 恒盈年年销售想要突破，就只有将勤奋这件事发挥到最大！ 销售前的思考——心态&目标 目标准备 业务目标 目标一定要坚定且执着！ 我的目标就是要比去年开门红做的多！ 销售前的思考——心态&目标 目标准备 翻看2019年的保单和微信好友，最后总 结出80位客户。 着重关注年龄位50-60岁客户（日常资 产管理方式多为储蓄，相对偏保守） 认 知 是 转 变 的 第 一 步 唯有热爱 方能热卖 销售前的思考——产品 产品准备 我的客户开拓 第一类：朋友圈经营。缘故客户，一开始就拥有基础了 解与信任。缘故市场是最坏的市场，也是最好的市场。 第二类：顾客。成为别人客户，也给别人成为我客户的 机会。生活中的装修、购物、用餐、买菜、打车。 第三类：活动。人是群居的社会性动物，我们不可避免 的要参加论坛活动，参加社区活动，参加车友活动。 第四类：转介绍。不用多做介绍，但是有多少人向父母 要过转介绍，向兄弟姐妹要过转介绍。 积累客户三个内驱力 时间管理 在积累准客户的过程中，时间管理是所有行为的基础。没有优秀的时间管理，也就没有 一切实行的根基。现代商业真正需要竞争的是准客户的注意力。 积极主动 积极开口，主动搭讪，营销的难点和痛点就是先开口。被拒绝是人生的常态，需要训练 的就是内心的积极主动。 执行力 不只有一时一刻的热情澎湃，而是持续贯彻执行。 我的客户开拓 我的客户开拓 实用小贴士 以诚相待 人和人相处，可能有很多外在的诱因，但是内在的真诚是能够感受到的。漫漫长路， 莫忘初心，砥砺前行，内外兼修。 细节用心 采用工具记录对于准客户来说重要的细节，尤其是TA曾经在沟通中提及过的。 客户黏连度 以一定的频率在你所有老客户和准客户的世界里路过 业务沟通 > 见面闲聊 > 微信互动 > 点赞