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新人育成18画图讲保险健康篇话术3页DOC
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资料类型 保险话术
资料评价 资料评价度
文件大小 8K (压缩后)
上传时间 2020-9-16
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      资料简介
     
     画图讲保险(健康篇) 讲话人 内容 [保险顾问] 李姐您好!我是**人寿的保险顾问**,是**的朋友,之前电话中和您约好了今天见面。 [准客户] 你好!请坐。你找我来是要说保险的事情吗?我真的不是很需要啊。 [保险顾问] 呵呵,您真是个直率的人。我能理解您的感受,我的很多朋友和客户在不了解之前都觉得自己不是很需要,不过没关系,您先不着急下结论。我会画两个图来帮您说明一下寿险的作用,您了解之后再来做判断,您说好不好? [准客户] 那行,既然来了,那就说说吧。 [保险顾问] 好的,谢谢您!那我就开始了。我们先来看一张保险柜图。 [准客户] 嗯,好“ [保险顾问] 您看,这是一个保险柜,那么平时我们都会把什么东西放到保险柜里呢? [准客户] 肯定是一些值钱、怕丢的东西。 [保险顾问] 比如说呢? [准客户] 比如银行存折,一些信托合同,基金债券之类的,还有就是一些贵重的首饰,对了还有房产证。 [保险顾问] 好的,我们把这些都画进去,是不是还有一些现金? [准客户] 哦,一般家里也不会放太多现金,临时需要周转一下的时候会放一些 [保险顾问] 其实保险柜之所以叫保险柜,不仅是财务安全保险,也是让我们的生活更保险,您说是不是? [准客户] 这话怎么讲? [保险顾问] 您看,正是我们辛辛苦苦打拼储备在保险柜里的这些资产,保障了我们未来生活的品质,保障了孩子未来的良好教育,保障了父母安逸的养老生活,您说是不是? [准客户] 嗯,是这样“ [保险顾问] 那您觉得发生什么情况,您会动用保险柜里的资产呢? [准客户] 需要用钱的时候吧,比如说公司运营出问题了,或者家里有人生病了 [保险顾问] 嗯,您说的很对。公司运营出问题,相信您还可以再赚回来,但是如果是有亲人生病了,得了重疾,那么保险柜里的资产就会被一项项地变现,用于向医院支付高昂的医疗费用,而且一去不复返了,您说对吗啊?您关注过重疾需要的医疗费用有多少吗? [准客户] 这个年龄了,身边也有朋友得癌症的,据说都得几十万的,都不一定够 [保险顾问] 是啊,费用高,就是重疾的第一个特点,如果是癌症,一般的治疗费用在20-50万,如果需要更好的治疗,80-100万很正常,像上海重离子质子医院三期的治疗费大约在100万左右 [准客户] 嗯…… [保险顾问] 它还有另外两个特点,一个是疗期长,另一个是影响大。重大疾病潜伏期长、发生慢、治疗期长,而且愈后易反复,是一个需要和病魔长期斗争的过程;很少有工作单位允许长期请假,所以患者患病后一般都会严重影响收入来源,同时



     
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