苦练内功 脚踏实地 富赢助力 绝地反击 前言——开门红财富节的思考 2020年冀分开门红首爆以康健停售为契机取得了预期效果，二阶段财富节主打富赢99结果差强人意。究其原因：归结于运作时间短？11月11日分公司组织种讲班，主讲富赢产品，参训人员部分分管总和培训部经理，各位管理者学完富赢之后，在中支做过哪些动作？ 没有细致学过产品，对与产品优势不清楚、产品责任不明晰、产品条款不熟悉是导致管理者和队伍从思想上和内心对产品不接纳和抗拒的重要原因。 产品推动的点一定是建立在对产品熟悉的基础之上，否则产品推动就只能是华而不实，遭到客户拒绝也是情理之中。 营销运作一定是人力、客户、产品、节奏相结合的运作。而产品是其运作中的重要一环，唯有熟悉才能热爱，只有热爱才能热卖！产品学习不落地，产品本身不熟悉，承受财富节带来的困惑也是我们应该正视和思考的。 财富节之思考 1 富赢99产品再学习 2 目 录 富赢99产品答疑 3 富赢99销售困惑 4 营销推动 5 思考一：财富节推动不利是产品的问题吗？ **分公司借助富赢99，成为2020年开门红一匹黑马，达成率全国第一； **分公司主打富赢99，从全国排名15位晋级前10，最新业绩达成率位列第二； 老对手**分公司，财富节运作富赢99，11日当天录机2000多万，12日1000多万，达成率迅速挤进全国第三。 **平时排名靠后的分公司，也通过富赢99的运作，首爆达成率实现了突破，非线性成长明显。 12.12日系统排名 结果说明了一切！ 年金成就百万精英 结论：一款产品决定所处的位置！ 每一款产品只有形态、责任、需求不同之分，一个优秀的管理者，应该从格局和思想观念上突破，提升认知，在这个基础上去熟悉产品，才能真正把握产品的定位，制定相应的推动举措，更好的完成任务目标。 结论：产品各有卖点，没有好坏优劣之分！ 思考二：财富节推动不利是市场的问题吗？ 中国人寿：年金险 中国平安：年金险 华夏人寿：年金险 天安人寿：年金险 百年人寿：年金险 幸福人寿：年金险 结论：各家公司都在销售年金险助力开门红！ 财富节之思考 1 富赢99产品再学习 2 目 录 富赢99产品答疑 3 富赢99销售困惑 4 营销推动 5 富赢99——产品再学习 利好1：两倍保费返还写进合同 50%累计所交保费 50%累计所交保费 100%累计所交保费 本金安全 保证两倍 计划书展示两倍保费 特别生存金+长寿关爱金=两倍保险费 利好2：特别设计抵交保费减半 保费缴纳活 利好3：现价不断增值可以贷款 资金运用活 利好4：终身保底年化收益3% 终身收益稳