告知函讲解逻辑
整体讲解时间：30分钟内 讲解情景：以90周年客户服务作为切入点，以福禄嘉倍销售作为目标，以养老社区抽奖作为吸引点“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 销售情景：单兵→讲解产品→促成；单兵→邀约流量平台→促成 流程1 建议用时 寒暄导入 2分钟 讲解关键：快速导入告知函内容 讲解逻辑：XX，您好！我有一个好消息要告诉您，这个月是太平九十周年华诞庆典的收官月，您作为我们的客户/准客户，有机会参与我们的抽奖活动，获得我们的大奖“养老社区终身入住资格”，这可是原本需200万总保费才能获取一个，让我给您好好介绍一下： 流程2 建议用时 公司介绍 3分钟 讲解关键：公司历史，品牌实力，凸显公司实力，增加认可度 讲解逻辑：太平已有90年的品牌历史，是我国历史上持续经营最为悠久的民族保险品牌。到今年，已经连续两年入围世界500强。这一年里，我们举办了很多的庆祝活动，您也一定得到过我们的诸多庆典活动的邀请。在90周年的收官之际，公司提供了最重磅的资源，就是为了去承担更多的社会责任，回馈更多的新老客户。“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 流程3 建议用时 服务介绍 2分钟 讲解关键：突出医养结合，自然引出理赔数据 讲解逻辑：“国家所需，太平所向”，国家倡导的大健康大养老，就是我们服务的方向。在医疗上，太平有一流的资源为客户提供保障；养老上，太平在全国范围内不断布局的专业养老社区，为客户提供周到的养老生活。从预防就医到康复养老，太平都能给你解决。哪怕万一真的生病了，也能在最短的时间里得到理赔，享受专业的医疗服务。  流程3 建议用时 理赔介绍 5分钟 讲解关键：太平理赔数据，秒赔优势，男女幼儿的高发病症，通过十大理赔案，引发客户对于保障的思考，导入产品 讲解逻辑：太平的理赔屡获业内奖项，得到众多客户的认可，凭借的就是扎实的理赔服务。2018年全年共计理赔53万件，为42万客户提供理赔服务，赔款数额达47亿；2019年截止10月就已经理赔67万件，累计理赔款数额达60亿，全面超过了2018年全年！ 我们不仅提供理赔，我们还在乎客户的理赔体验！我们用秒赔服务打破了客户“理赔难”的刻板印象，现在的理赔速度已经以秒计算。最快的一次理赔，客户刚上传完资料点击理赔，2秒后就收到了理赔处理完毕的信息！ 每年的理赔其实都牵动着我们的心，每年不断攀升的理赔件数和理赔款，其实也不断印证着风险就在我们身边，并且越来越频繁地到来。女性的甲状腺癌、男性的冠心病、儿童的白血病都是理赔的高发病症，也为健康状况敲响警钟。这是我们去年十大理赔案例，当我们不得不面对重疾时，您是希望理赔100万好，还是10万好呢？怎么样才能更好地配备保障呢？  流程4 建议用时 产品介绍 10分钟 讲解关键：突出产品亮点及产品关停时间，将产品包装成90周年专属惠民产品，末尾一定要进行计划地设计和填写 讲解逻辑：为了改善广大客户的保障情况，让每一分保费都能带来更好的保障效果，太平人寿践行中管单位职责，开发出更惠民的重疾产品“福禄嘉倍”，为万千家庭保驾护航。 “福禄嘉倍”作为太平90周年专属惠民产品，具有五大核心亮点：它是公司90周年的献礼产品，在90周年庆典即将收官的时刻，也将在12月20日即将完成使命退出太平舞台；它保障病种范围广，100种重疾+50种特定疾病，各类高发疾病一网打尽；创新设置特定疾病的最高三次阶梯理赔，越赔越多，赔了还能保，免交后续主险未交保险，特别贴心；这样的保障您觉得要交多少保费？嘉倍保障，却嘉倍便宜，过去的保费水平享受现在的保障效果，保费交得值！ 这样的重疾险，一定要给家里的经济支柱先配齐，大人才是孩子的保险！家里每个人也都要有，不会因为一人患病，全家返贫！ 建议根据收入情况来决定买多少，如果家里房贷车贷压力较大，一定不能买得少。压力越大，保额应该越高！你撑不住的，可以让保险来帮助。一旦罹患重疾，保险理赔的钱能帮助我们在不工作的情况下，继续承担家庭房贷车贷教育等开销，让家庭在风险面前不露死角！ 这是我为您设计的福禄嘉倍计划，您看一看（按照计划书部分填空讲解）  流程5 建议用时 活动介绍 3分钟 讲解关键：强化三大收官理念，再次提醒嘉倍退市时间，包装养老社区抽奖活动，提醒完成扫码签字动作，完成整个线下流程 讲解逻辑：这一次九十周年的盛大收官，离不开像您这样的客户的支持！为了回馈广大的客户， 最重磅的福利我们特意留到了收官的时刻。 惠民产品福禄嘉倍在1220后退出太平舞台，现在就是获得九十周年专属产品的最佳时机，用最小的代价撬动更高的保障。 为庆祝90华诞庆典圆满收官，原本需200万总保费才能获取一个的养老社区终身入住资格，现扫描回访服务二维码完成我的服务评分就可以拥有抽奖机会1次，参与抽奖即有机会获得养老社区终身入住资格1个，这是公司为感谢我们省的客户，专门分配给我们省的名额，中奖的几率更高了！不仅有养老社区，更有其他的礼品等着您. 如果您幸运获得了养老社区终身的入住资格，可以随意支配，想让谁享受就让谁享受，让自己或者爸妈都能享受更好的养老生活。