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浅谈保险性价比价格差异原因常见误区22页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于上海)

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文本描述
浅谈保险性价比 前言 现实生活中,我们不管买什么都追求性价比,而正常人对性价比的理解的便宜就是性价比高。其实这种思想是不全面的,性价比高的东西有可能比其他同类商品便宜,但便宜的东西不代表性价比高。保险更是如此! 那么,保险产品的性价比高不高又怎么判断呢! 目 录 保险价格差异的原因 重疾险价格差异的原因 买保险的常见误区 适合自己的就是最好的 保险价格差异的原因 P ART 保险价格差异的原因 5 保费 净保费 附加保费 风险保费 储蓄保费 用于支付理赔款 用于投资产生收益 运营成本 预留利润 广告投放、人力成本等 公司预想获得的利润 渠道费用 销售渠道佣金 1 2 风险保费 风险保费简单来说就是用来支付理赔款的,它的多少取决于风险发生的概率,概率越大,费用越高。 而概率一般依据银保监会统一发布的数据,因此这一点不会造成价格上太大的差异。 储蓄保费 储蓄保费用于投资、理财产生收益,它的存在将保险分为消费型和返还型。 返还型一般比消费型要贵,但是如果在同一类型的产品里进行对比,费用差异也不大。 显而易见,附加保费就是价格差异的关键所在。 保险价格差异的原因 3 运营成本 渠道费用 预留利润 公司得养家糊口,也就是发工资、交地租以及品牌营销等等,日常流水开销也是一 笔大费用。 所以,各项成本摆在这里,保费只得往上抬。 想在几百家保险公司,几千款产品中博出头,就需要强大的销售渠道去推进。常见的代理人、银行、电话及网络等,每个渠道都要付出相应的费用。 人多力量是广,可要支付高昂费用,保费只得往上抬。 做生意,总得多挣钱才有盼头,所以保险公司也会把想要赚取的利润算到保费里。值得关注的是,有些公司追求“薄利多销”,就会在价格上更多的让利给客户。 保险价格差异的原因 4 综上所述,保费的价格差异可归纳为以下几点: 保费=纯保费(各家无太大的差异)+附加保费(价格差异关键所在)。 保险销售难度大决定了佣金高昂,侧重线下传统代理的产品价格更高。 运营成本大(如服务点多、员工数庞大等)的保险公司,保费往往较贵。 保险价格差异的原因 重疾险价格差异的原因 P ART 1 重疾险价格差异的原因 如果有两款重疾险摆在你面前,一份几百块,一份几千块,你会选择哪一款? 对于普通消费者来说,这确实不是一个容易回答的问题,甚至脑海里根本没有概念 1、买贵=买对?但是每年要投入一大笔钱,总数算下来也差的太多了2、担心便宜没好货?万一关键时候掉链子,这不赔那不赔怎么办3、每家保险公司都说自己的产品是性价比之王,咱一个外人也不懂,不会看。