原职业：婚庆经营 入司时间：2009年6月 成长历程及所获荣誉： 2014年10月晋升业务经理一级 2018年3月晋升业务经理二级 **创业功勋 **中支MCA优秀个人 总公司优秀授权星级讲师 2018年分公司优秀制式培训班主任 上下同欲 共同发展 披荆斩棘 使命必达 以前的我：婚庆行业，除司仪外的其他工作 工作感受：累，心累，疲惫…… 2012年全职从事保险行业 2009年6月——2012年从兼职到全职的转变 全心投入寿险行业 客户需求 必晋升 我的晋升源于客户的“刺激”——尊严 晋升更高职级收入更高——尊严 业务经理是太平的主管层级——尊严 遗憾 继续率不达标！！ 坚持目标 晋业一 从12年到14年自己始终牢记自己的目标，那就是晋升到主管层级 ——入司的第五年实现了业务经理一级的晋升 感悟：晋升到主管才更加有了归属感，工作是为了自己 晋升业二 底气足 2014年晋升业务经理一级团队在缓慢发展，但没有停止发展的脚步 2015年位海花经理晋升 2018年毛绪财经理晋升 2018年3月晋升成为业务经理二级 晋升成为业二后，底气足了，管理津贴多，团队人力都比之前庞大 首次萌发晋升高经的想法 独立办公 必晋升 2018年四季度**营业区开始装修职场 职场升级完毕后，有一间会议室空闲 田总在**总动员，承诺谁第一个晋升出高级经理，会议室由谁来办公 意愿再次激发 感悟：团队小伙伴和我共同的目标追求，出部——独立办公 目标虽有 难度大 高经晋升启动的时间：2019年2月初 2月初累计FYC不足12万 仅有2个直接育成部 不足两个月时间 压力山大 有思路：画出来的架构 有路径：谈出来的意愿 有行动：推出来的发展 晋升需要规划设计 沉下心来 盘架构 有思路：画出来的架构 背景：时至2月增员大战，利用2月份快速搭架构迫在眉睫 有思路：画出来的架构 三位准经理 （间接育成） **差距1人，业绩缺口大 **差距2人，业绩缺口不大 **差距3人，业绩缺口大 架构画完速面谈 有思路：画出来的架构 缺少一个直接育成 **差距4人，业绩缺口大 有路径：谈出来的意愿 谈的小技巧： 认同+反问+引导 谈的关键点 : 团队出部认可度、强烈的团队意识 其他注意点： 内勤老师提取数据，帮扶沟通 达成共识，全力以赴必保晋升 逐一盘点差距，快速增员，快速进班上岗 有行动：推出来的发展 定期进行数据分析，根据数据盘点差距 动员参加公司活动，借助平台实现目标 陪同属员进行拜访，增员业绩齐头并进 不断进行思想疏导，杜绝中途半途而废 一条心，一个目标全力以赴冲刺晋升