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世联_莆田凯天青山城营销报告PDF

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文本描述
凯天青山城 营销总纲 世联行凯天青山城项目组 2015年10月20日 体分析 本 项目四至分析 项目周边城建设施较少,居住氛围较弱 ① ① ② ② 本案 青山 ③ ③ ④ 动车站④ 北侧:梅山路; 东临:规划道路,青山公园; 南靠:黄二路,动车站; 西临:莆兴路 项目区域分析 莆田市远郊区域 离市区15分钟车程 区域陌生,无居住氛围 南洋大道 黄石镇中心区 地处莆田城市对外交通接驳集中区 离莆田动车站5分钟车程 谷城东路 离黄石高速口5分钟车程 一路之隔,区域内客户认可极低 青山公园 区域内现有居住生活集中在黄石镇 荔港大道以西,居住氛围弱 凯天·青山城 动车站板块 荔 青山公园提供良好景观视野 港 大 增强区域景观氛围,提升地块居住品质 道 已有开发项目夭折,口碑影响大 莆田动车站 莆兴路 ECO城、正大锦城等项目影响,已影 响区域美誉度建设 区域陌生度及区域形象建立是项目操作的关键挑战1 项目规模 60万平中大规模,分三个地块,本期为启动期 本地区承载使命: 1、扩大品牌影响力 建设区域美誉度 2、展示大盘形象 消除区域陌生度 3、蓄积项目客户基础 1 进行口碑营销 2 地块一: 3 总用地面积63219㎡ 地上总建筑面积208623 ㎡ 项目景观分析 景观设计多主题、季节特色分明;体验感、话题性强 法国特色 英国特色 南非特色 思考1:开园前两周预热活动以【花仙子】主题为炒作热点 思考2:园林开放活动结合园林异国元素,主题营销“万国花卉展”(花海展、花车等形式) 项目产品分析 105-125平为主力产品,总建24万平的品质住宅社区 户型面积 房源 占比情况 (㎡) (套) (%) 1# 80 66 4.02% 5# 2# 4# 95 196 11.94% 3# 105 361 21.99% 6# 7# 115 427 26.00% 10# 9# 8# 125 394 24.00% 135 165 10.05% 11# 160 33 2.01% 合计 1642 100.00% 项目属性界定 城市门户·远郊区·中型品质住区 60万方项目启动期,自我中心化及消减区域限制 是项目操作的关键挑战1